文档介绍：格兰仕低成本策略-资料
目录
公司简介
低成本策略
OEM生产
创新营销
成本管理
[ Image information in product ]
Image : /专做微波炉（一段时间）
把对手设备搬来OEM 国内品牌， 国外OEM
其他差异化 零库存、大流水 、八大成本管理法
成本计划
零库存，大流水
采购成本
技术成本
质量成本
消耗成本
能源成本
工资成本
资金成本
管理成本
计划下达以后，*要做2天计划，不能变，要变必须要分管副总签字
供应商都在周边设仓库，我们只放半天
以销定产对三种库存的管理——对口控制
外购零部件：半月没用的材料要查
自制零部件：生产出来不配套出去要报告
产成品：超过10日不发货，要查
零库存
大流水
产供销
平衡
2019/3/23
*
采购成本
最主要的成本：格兰仕从94年、95年一直到2000年，采购成本一直以10%的递减在进行
最难降的成本
供应商的选择
战略性合作
管理供应商
供应商开发
自配套和外购的平衡
采购组织及采购中腐败的防范
八大成本管理法
设计成本
降低设计成本——从开始就计划成本
目标成本——产品设计——预算成本——计划成本
目标成本着眼于未来市场
尽量采用通用件
价值工程：功能合理、小型化、便于装配
八大成本管理法
采购成本——供应商的选择
质量占30% 最稳定的质量
价格占40% 同行最低的价格
服务占30% 及时交货（就近设库，快速反应）
采购成本——战略性合作
长期合作关系
共同降低成本
对供应商的配合（准时付款、没有额外要求）
八大成本管理法
质量成本
质量对成本的影响
高质量可减少废品、加快周转、提高信心
格兰仕
无质无效是最大的浪费（确保供应商的质量水平）
案例：消除质量富裕——微波炉烧烤架的改良
原来的烧烤架能承受8斤
后来研究一只鸡只有一斤多，其实架子承受的极限是3斤多。因此，架子的承重减少到4斤
结果：焊点26个——13个
电镀20多分钟——10多分钟
成本5元——
八大成本管理法
消耗成本
对格兰仕来说，1%的消耗是惊人的
主要零部件
低值易耗品
表格记录，考核
能源成本
水电气的成本
自己建厂
仪表记录管理
八大成本管理法
工资成本
计件制为主
工人工资较高，劳动生产率也高
单位加工费用较低
骨干人员稳定
八大成本管理法
资金成本
现款现货
供应商付款90天
尽量不贷款
投融资、股利分配
管理成本——机构、人员精简
职能直线式的三层组织机构、一竿子到底
管理人员精简：85亿的销售额，2万民员工，只有160多人的管理人员
骨干人员稳定
高层激励成本低且廉洁
高层生产力高
八大成本管理法
营销成本
文化营销
几乎不做电视广告
刚性营销（降价让利给消费者，但不做广告）
与媒体保持良好合作
格兰仕的广告费用相当于同样销售额的其他家电企业的十分之一
广告宣传模式（知识之窗、新闻炒作、软广告）
经销商合作
厂商合作，共同降价（在大降价的过程中要求经销商配合，降低毛利率
利益回报
现款现货
降价完全补水
八大成本管理法
销售成本
销售队伍
格兰仕80多亿元的销售额由160名销售人员完成
内销100人，外销60人
国内同行
TCL，上万人的销售体系，生存困难
海尔，42家工贸公司，600多家专卖店
办事处定位
销售办事处条件为家电行业最简陋
诚信、理念基础上建立与商家的合作关系
销售办事处的定位是为商家服务，而不是公关
八大成本管理法
OEM运作方式
OEM生产：即代工生产，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
与欧、美、日、韩等家电强国的跨国公司合作，将其生产环节搬到中国，利用劳动生产率和成本优势，整合自己的资源，达到低成本，规模化经营。
欧美由于品牌的高附加值及对高利润的核心产品的垄断而获得了最大的利益，亚洲四小龙则主要靠做OEM，几乎没有什么品牌。格兰仕一方面以振兴民族工业为己任，创出真正的国际品牌，抢占品牌市场；一方面开拓OEM市场，抢占产品市场。
国外企业做OEM的