文档介绍：房地产营销方案
篇一：房地产营销策划方案(完整) 2
华府项目整合营销策划方案
目 录
引言
第一部分 市场解构
基本描述
项目SWOT分析
4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
四、 活动时间：2022年5月15日—2022年7月15
日
五、工作人员岗位要求
六、各阶段工作安排划分
1、大客户单位信息搜集期2022年5月1日—5月30日
(1)、 大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进
行摸底、评估工作；
(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
(3)、 大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数
量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；
2、大客户单位巡展期2022年6月1日－7月1日
(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘；
(2)、 大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，
并及时向管理人员反馈； 3、大客户单位签约7月1日以后
(1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、 收集大客户单位团购数量；
(3)、 协助跟进大客户的选房签约工作； 七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）
八、具体工作安排 （1） 工作安排
（2） 物料清单准备
注意：1、补充物料将以报告形式申请。
2、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由
篇三：万科房地产营销策划书
万科进入北大学城市场
营
销
策
划
书
策划人：
徐超
2022年4月25日
前 言
2022年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目 录
第1部分 概要提示 ................................................................................................................... 1
第2部分 环境分析 ................................................................................................................... 1
市场分析 ............................................................................................................................ 1
杭州房地产市场分析 ....................................................................