文档介绍：中国注册会计师协会
细说：对客户“超然不浊”
服务真实需求
外部（政府）委托审计
总部委托审计
集团战略咨询
企业内部控制
企业市场定位
企业投资融资
细说：对员工“非德不立”
又红又专
——建设精神家园：“宝塔”思维结构
避税稽查力度；2008年的新企业所得税法将转让定价和理性的举证责任落实给了纳税人，并要求达到关联交易达到标准的企业在规定期限内准备并提交同期资料。
开发准备，2003-2006年，收集OECD转让定价指南，跟踪美国IRS网站，收集APA等资料。跟踪分析了当时国内的国内税法以及近10个反避税调查案例。收集了十多份跨国公司的转让定价文件。完成了多次内部和2次公开的研讨会。
众勤—客户
众勤—收入构成
万元
对中小事务所启示
1、多与“相关机构”合作
2、多与“客户”交流
要敏感观察客户，预见每阶段不同需求及需要的扩展性。
3、多从客户角度考虑风险与责任
服务产品开发要组合优秀地团队、精心做方案、得到客户确认。多为客户考虑风险与责任。
4、多注重所需人才的培养与引进
根据人员综合素质、业务特长以及人员规模，确定发展方向、经营模式、目标定位和事务所愿景。
5、多创造新的服务模式
企业的需要，就是方向、目标，全方位服务。
对大型事务所的启示
王军副部长“五化”市场战略：市场化、品牌化、产业化、国际化、信息化
一是以“市场化”运作模式，面向市场需求赢得发展。面向国内、国际两个市场，以市场化运作的模式，提升事务所服务供给能力，通过市场竞争、优胜劣汰实现更大的发展。
二是以“产业化”经营方式，拓宽服务领域赢得发展。要打破业务壁垒，改善执业环境，使事务所服务领域多样化，为客户服务全方位化，把注册会计师行业作为现代服务业的重要组成部分来发展。
三是以“品牌化”营销理念，提升商誉价值赢得发展。事务所要加强管理，要加大对大型事务所的扶持力度，规范中小事务所的发展，树立良好的商誉，创出我们自己的品牌。
四是以“国际化”战略思维，增强竞争实力赢得发展。充分利用国际资源，积极参与国际竞争，在服务于我国企业“走出去”的过程中加快事务所“走出去”的步伐，提升我国注册会计师行业的国际竞争力和影响力。
五是以“信息化”技术支撑，提高管理水平赢得发展。
第二部分 行业政策路径
一、行业政策面临的几个问题
二、几个文件解读
一、行业政策层面的几个问题
行业管理：适度放开/严格管住：
事务所的组建模式：CPA?
事务所的控制框架：章程/协议
事务所的人员管理：独身/融合
事务所的市场营销：无/有
事务所的资格战略：广种/薄收
事务所的风险防范：硬手段/软措施
事务所的网络管理：边际成本/集约优势
二、几个文件解读
新业务相关问题的政策梳理：
推动做大做强的意见
规范发展中小事务所的意见
扶持会计行业服务出口的若干意见
国办56号关于加快行业发展的意见
关于新业务项目
关于专门人才培养
关于指南标准建设
关于事务所组织方式
关于事务所内部治理
关于信息化建设
关于走出去方式
关于服务出口政策
关于协会的服务
第三部分：对几个问题的考虑
一、处理好“七个关系”
二、做到“三个避免”
三、机会在哪里
一、处理好“七个关系”
以下“七个关系”作为思考题：
拓展“新型”业务与保持“传统”业务的关系
审计业务“独角戏”与咨询服务“多面手”关系
法定业务、市场需求与潜在需要的关系
巩固国内业务与拓展国际业务的关系
人才结构与业务结构的动态关系
事务所组织形式和治理模式的适应性
独立性与市场份额道德关系的处理
二、做到“三个避免”
——避免不考虑本地实际、有利因素、本所实际情况，盲目开发新业务。这样将事倍功半。
——避免只认识到新业务市场大，而舍不得在市场开发、队伍培养、客户管理、技术含量上下本钱。这样只能望洋兴叹。
——避免不注意综合利用开展新业务的各种资源，只在审计师一支力量上打主意。这样就会徒劳无功。
三、机会在哪里？
应大势
抓市场
兴行业
重自身
应大市：以我国区域经济布局三个阶段为例
动态研究把握经济社会发展的战略、布局、重点，制定本事务所的市场战略、布局和重点
——通过扶持内陆发展促进区域之间均衡发展（“一五”计划至十一届三中全会）
——鼓励沿海地区率先发展的非均衡发展阶段(改革开放初期至90年代中期“特区”4特区+14沿海城市+3三角+海南上海特区)
——以四大板块战略为内容的区域协调发展（90中期至2005年东中西东北产业和结构调整）
—— 2009年后危机，国家10大产业调整规划，增加对西部（包括新疆、西藏）的重点扶持开发
兴行业：我们面临新机遇新挑战
国办49号文件：加强党的建设
中组56号文件：加快科学发展
合力：
事务所
注册会计师
协会
各级政府（部门）
重自身：职业的