文档介绍：王洁平三大电商平台网络营销策划方案 2 ?产品分类?促销计划?联合推广打造明星产品?客情维护争取页面资源?库存管控 3一、产品分类?3大平台在过去的 2014 年中各种促销活动此起彼伏,互不相让,在各种打折促销的活动中,我们必须对自己的产品有严格的分类,并对价格进行严格把控, 才能不在虚高的销量中乱了手脚, 赢得利润和拿到回款才是关键。 4促销品?成本较小又常销的产品。?数据上看,促销品基本能占到年销量的 70% 以上, 而促销品中的热卖产品( 3款)占比 50% 左右, 也就意味着:我们的促销品中打造出 3-5 款热销品,基本上我们全年销量的一半就有了保障。 5推广品?成本较高,无法参加活动的产品。?此类产品一般属于公司的精品,是能代表公司形象的产品,这种我们通常以长期推广为主,如做轮播图、专题、单品推广等。 6常规品?已经有固定销售,且常销的产品。?此类产品不需要经常参加活动,在大促时跟进就可以。 7新品?新品前 3个月是最佳的推广时期,在 3大平台都适用,每个平台都有新品销售排行榜。?在新品到库前一个月先报订新品,申请预售,在上架 3个月内,是最容易上榜的时期,此时任何活动都要参加, 一个新品上市后能不能成为畅销品,这 3个月是关键,若没有把握好,之后想再推就很难了。 8举例: 9二、促销计划?3大平台的活动是不间断的,近两年,尤其是 2014 年,各平台都会利用低价大力度促销来获得自己的客户群,我们要关注的是:如何利用这些促销博上位。 10平台大促?我们先看看亚马逊 2014 年的整体促销黄色为全场大促,一年基本上就是 4次,其中 8月份是促销最多的一个月,此月为亚马逊的店庆月, 所以在活动之前我就要安排好库存,选择好产品, 以免重复参加。同理其他平台也如此。