文档介绍：和平商业中心购物城招商计划书
第一部分招商策划
一、项目总定位
(一)统一宣传口径
1、宣传总精神:黄圃镇商业新中心
2、黄圃镇商业市场新一轮开发,和平商贸有限公司鼎力巨献,政府首推,第三产业重点工程的重中之重。
3、抢占黄圃镇市场的核心区位,与和平购物城共同构筑黄圃镇镇新商业配套中心及标杠性建筑群落,打破黄圃镇传统商业模式,引领黄圃镇商业全面升级。
4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业购物城的成功经验,整合国际商业模式和黄圃镇本地文化,为黄圃镇人民和国内外客商户打造一个与中山、珠海比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的黄圃镇商业中心!
5、近五万平方米的建筑面积,,汇集引进国内外一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档商业购物城,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新黄圃镇的又一核心商业区。
(二)招商定位
作为黄圃镇及周边唯一的中档偏上的商业购物中心,,我们重点吸纳和引进具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消费需求。
(三)业态定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合黄圃镇消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业和平购物城,满足各界人士的消费需求。
二、招商策略
(一)先确定主力店,再全面招商
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了"先确定主力店,再全面招商"的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商,其它随后进行。确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右,品牌专卖店占20%左右。
(二)为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下,组织专业的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在朗勃旺购物广场新店的定位、档次和其他品质。
(三)人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"
在市场宣传推广方面,实行"整合推广策略",为招商工作提供有力支持。
一为媒体宣传,二为招商活动。
关键性招商活动如下:
招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。
(五)招商进度、质量、费用统一控制
为把招商计划落实到实处,达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关,统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选,重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算,并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
招商任务指标分解到人,成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用,避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视大