文档介绍：销售目标考核管理办法

第一条总则
为完成公司全年既定销售目标，有效实施销售过程对目标的分解
管理及进度控制，通过阶段性销售目标完成进度反馈推广效果，有效
检验销售执行及策划推广的成效。通过销售 5%，策划部考核
3权重占比为 10%，销售公司自评占比 5%。主要考核依据为案场综合
情况反馈（包括日常销售报表上报的及时性、准确性案场销售工作计
划、客户分析、销售难点、市场动态、销售建议等综合情况反馈）的
综合评定。
主要考核内容：
1、销售目标的上报与下发（各项目年度、季度、月度销售目标上
报，向各销售案场书面下发经审核通过的销售目标任务分解）；
2、销售进度情况反馈（主要包括案场日报、周报、月报以及阶段
性、半年度或年度销售总结与分析，可根据项目开发节奏等实际情况
对报表的频率适当调整）；
3、销售报表的及时性；
日报原则上须在当日下班前汇总至销售公司部策划部并审核上报
至营销管理部，最迟可延时至次日上午 9：00；
周报统一为当周六下午截止数据，原则上在当周六下班前汇总至
销售公司策划部并审核上报至营销管理部，最迟可延时至当周日上午
10：00；
月报统一为当月底日截止数据，原则上在次月 1 日前汇总至销售
公司策划部并审核上报至营销管理部，最迟可延时至次月 2 日上午 10：
00；
有因特殊情况导致报表延误的需及时对延误原因予以电话或书面
情况说明，且每次延误的最长时限不得超过 12 小时，否则视为故意延
误。
4、销售报表的准确性（数据准确、客观、真实、无虚假瞒报）；
45、案场销售工作计划、客户分析、销售难点、市场动态、销售建
议等综合情况反馈。
各单项考核内容及分值详见附表二：数据管理与分析考核评分明
细表。
考核措施：
营销管理部、策划部对各项目案场销售报表的及时行、规范性、
准确性，以及案场对销售数据分析和管理，实施及时性考核，对违规
情况实施双重处罚，连续两周出现数据上报不及时、填写不规范、数
据不准确、缺乏数据分析中任何一种情况的（特殊情况且未做原因说
明的），对销售公司一次罚款人民币 200 元，对数据报表负责人一次
罚款人民币 50 元，相关处罚金从销售公司代理佣金结算中予以扣除。
处罚金用于考核奖励基金，由元辰泰茂公司行政部作专款管理使用。
（三）销售目标控制
本项考核由营销管理部、策划部与销售公司自评构成。此项考核
权重占比为 60%，其中营销管理部考核权重占比为 30%，策划部考核
权重占比为 15%，销售公司自评占比