文档介绍：市
场
运
作
方
案
第一章补肾类滋补药品现状剖析
中国药品市场2008年总销售额为2085亿元，2011年预面，椰岛鹿龟酒已经走在前头：“长久滋补，一天一口。短期奏效，一次一盅。”汇仁肾宝也开始了“坚持服用”的推广。
综上所述，我国当前的补肾类保健滋补类市场还没有一家品牌能一统天下，留给此后者的是前期消费者教育已经或正经过遮天蔽日的广告宣传基本达成的一块充满商机的巨大蛋糕。且不论品牌多么强大，其市场策略及详细运作都难免挂万漏一。如果说，补肾市场是一方硕果累累的果园，那么，谁都能够在这块果园里采摘到果实。重点是，找到一条夹缝，种植一棵果树。
第二章养生精及养生精片的市场现状剖析
“养生精”在湖南取得成功已经近20年了，产品销售与口碑均十分理想。但毋须讳言，在除开湖南的其他市场上，养生精的著名度与销售存在断层。即便是在与相邻的湖北、江西等省份，养生精的著名度与铺货率也还不是很高，与它的著名度完全不可正比。
综合剖析，养生精的市场运作以及市场定位等方面的各有优势和值得商榷之处：
1、借千年养生方及本地公司东风，在市场有了坚实的市场基础，销售过亿。品牌强大，美名度高，产品深入人心。
2、养生精片，借养生精市场基础，基本没有广告运作，已形成一定的销售规模。
3、在消费者中享有较高的品牌忠诚度，有一批忠实的消费者。
不足之处：
1、产品定位不够明确，诉求较为模糊。
♀功能主治：滋肾益精，安神补脑。主治头晕心悸，眼花耳鸣，健忘失眠，阳痿遗精，疲备无力，病后衰弱。
♀广告语：“养生精，养足精气神”
♀往常，拥有多年历史的老字号都会犯同样的缺点：品牌形象老化、产品定位太抽象，产品的诉求点似乎能涵括所有的消费群体，但最终的结果就是什么都能沾点边，但什么又讲不理解。据我们在衡阳街头随机对路人进行认识，养生精谁都知道，但详细治疗什么的：有的说治疗失眠、有的说补肾、有的说安神、有的说是补药，对老年人好，但详细幸亏哪里就不知道了，这就说明厂家关于产品的诉求太过全面，反而不伦不类了。还有定位太广泛，也不够专业，在竞争强烈的现代药品市场，这种没有显然个性的产品反而给营销推广带来难度，品牌定位也让消费者捉摸不定。于是，为突显品牌个性，更易于让消费者感觉产品特点，对产品线的专注性改造便成为了古汉养生精从头定位自己的前提。
建议解决办法：不如倾尽全力，打造补肾益精这一个方面的头等品牌，这样关于消费者购置欲望很有针对性，关于省外市场的开发也能够起到积极的作用。
举例：没有一个大品牌的产品功能诉求是全面性的。
①、三株口服液：三株在最初的产品宣传上关于功能诉求五花八门，心脑血管病、肠炎胃炎、失眠健忘，销量一直不好，最后抛去其他病种，专攻肠炎，提出口号“肠胃有病，就喝三株”后，销量直线上升，最终实
亿。
②、九芝堂驴胶补血颗粒：最初提出“全面补血”虽然借本地公司东风，有一定的销售，但其销量快速窜升，仍是来自于其“三百年好品质，善补女人血”的营销企划和市场定位。
③、汇仁肾宝：“他好，我也好”。
2、重渠道而轻终端，市场反响迟缓。
保健类的产品在终端竞争相当强烈，而重渠道轻终端是大部分国有老字号公司的通病。
长久以来，养生精片都是经过批发代理、在大中城市的药店中销售。随着药店经营的压力增大和产品自己竞争的越发强烈，除了面对补肾、安神等几个主要竞争敌手的冲击外，它在终端似乎也受到自营品牌冲击。我们在终端检查中就发现，和其他类其他保健品同样，不少药店货架惹眼处开始陈列起药店自营保健品牌，而品牌药收益较低被放置在不惹眼处，顾客不容易找到。在一些大型药店，虽然古汉养生精、六味地黄丸、汇仁肾宝等大品牌有一定的销量，但销售情况最好的仍为自营品牌。据店老板介绍，该店补肾、安神自营品牌有4~5种，收益都很高，对品牌药品的终端拦截度很高。
建议解决办法：稳扎稳打、精耕细作。
经过多年的品牌扩充，品牌成立起来了，美名度有了，现在公司要做的，主假如发挥公司优势进一步渗透
市场。比方说先发挥产品构造的优势，一方面用养生精树立形