文档介绍：品牌策划思路企业品牌策划思想战略企业品牌由于其信誉高,销量大,附加值高,可以使企业加速资金周转,获得高额利润。因此, 企业品牌战略应纳入企业整体战略中去, 而企业品牌战略作为企业战略的一部分, 只有与企业整体战略有机结合, 才能发挥整体效应, 否则, 遗憾无穷。比如: 有的企业占领市场后沾沾自喜, 认为皇帝的女儿不愁嫁, 于是不再考虑产品和营销创新; 有的企业闯出了市场, 俨然以品牌自居, 任意加价与市场相同的产品地位不一样而最终失去市场; 有些企业急功近利,为了扩大规模仓促的搞联营、卖牌子( 有偿使用品牌而不注意产品质量监控),最终影响品牌信誉; 有些企业舍不得在企业品牌上投资, 而当形成规模, 实力增强, 想独创企业品牌则为时已晚。从这些反面例子我们可以看出, 企业的品牌战略具有长期性、整体性和前瞻性的特点。这就要求企业必须树立“品牌”意识,端正“创立品牌”思想。一、企业产品设计思路战略品牌商标必须掌握两个基本要素,名称定位与产品商标定位。 1、名称定位: 名称定位有很多技巧, 企业品牌名称是否产生“一眼望穿”效应, 最大限度提高公众的“直接联想力”,让众人在短短几秒钟内知道品牌的含义,这是品牌营销中成功品牌的基本特征之一。企业品牌名称产品定位需要对历史、文化、风俗****惯、民族心理及现代意识有全面的把握。 2、产品商标定位: 除了品牌名称定位,还应重视韵律感、视觉美、寓意深、个性化。对一新企业的新产品来说, 商标的首要问题是搞好商标设计, 确定商标投资。它主要是提出新商标开发的经费估算, 包括商标的设计费、注册费、宣传费以及设计和使用新包装的材料费等, 如果要发展国际商标, 则还要研究各国政府及商标国际组织的有关规定、商标所指的市场情况。即要搞清市场饱和程度和竞争对手情况,并且要掌握各国的消费心理。 3 、如何进行打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式, 三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行, 品牌形象就一定能够树立起来。不过, 运用这个模式将是一个较大的品牌工程, 就局域化而言, 我们还可以运用一些具体的方法, 这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的, 如产品的形象, 价格的形象等, 它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。我们就来研究一下如何建立这些形象。如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点, 这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外, 产品需要改良的地方很多, 我们要从何处下手呢?请记住, 一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中, 我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问“凭什么”。但当产品的品质形象建立时, 订低价也会有损品牌形象, 消费者会问“为什么”。所以我们认为, 品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守, 以利润定价者太感性, 因此,“品质/ 价格”和“品牌/ 价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上, 亦即, 零售商的形象就是我们的通路形象。在 20 世纪 60 年代,“索尼”电视进入美国市场的时候, 起初在寄卖店里销售, 于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误, 下大气力把产品从寄卖店里收回, 终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上, 于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。如何建立广告形象做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象, 企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素: 一是选择大媒体做广