文档介绍：健身房的营销策划
健身房的营销策划
1/10
健身房的营销策划
健身房的经营策划
一、回首2017年营销情况
2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况
性还有刚需会员前期大多开发以及熙
景城健身房开业吸收部分会员致使，而固定的房租、操课费没有改动，
薪资小幅下降造成了实际损失。
二、展望2018年
方案一优选指数4颗星
目标：定期外部宣传，提升内部服务、改良服务内容、主打品质、同
时优化不必要的成本，提升消费单价，由内而外吸引客户，如老带新
健身房的营销策划
健身房的营销策划
4/10
健身房的营销策划
等。缺点：如果有此外一家健身房开在邻近，打人海战术，短期内健
身房会损失一部分外在客源，缺少激动性消费人群、及非理性消费人
群。
人员配置：2-3个销售
3-4个教练
2个前台
1个营销管理
2017年景本控制/营业收入：
97万/131万
2018年景本控制/营业收入：
70万/103万
2018预计总营业额：400会员*1580元+40万私教/年=103万/年
如果销售只是招聘来简单发传单意义并不大，因为替代他的宣传效果
有好多种，包括户外广告，网络宣传，老会员影响等，销售的主要目
的，是维护，交流，并且跟进，提供服务激发消费者办卡欲望。
方案二优选指数3颗星
目标：增加营销人手，吸引更多的激动性消费人群，能够增加私教转
化率，新手多，优点是旺季能够快速做人气，缺点：主假如无法控制
销售人员的辞职，销售人员流动比较大，跟进服务不到位，到了淡季
做销售比较困难，人员成本比较高。
人员配置：5-8个销售4-5个教练2个前台1个营销管理
2017年景本控制/营业收入：97万/131万
2018年景本控制/营业收入：110万/（有好的销售，愿意留
下，薪资是肯定不能低，2018年人才仍是重点）
总营业额：600会员*1580元+50万私教/年=
健身房的营销策划
健身房的营销策划
5/10
健身房的营销策划
方案三优选指数2颗星（暂不考虑）
健身房的营销策划
健身房的营销策划
10/10
健身房的营销策划
目标：招预售团队，短时间内能够达到一定的人数增长，股东能够短
时间内看到效益，股东在缺乏管理团队的情况下，自己又不想经营，
能够考虑此方案。缺点：预售团队缺乏长久有效管理作用，同时增加
了健身房的成本，及可能致使口碑品质做坏，如果办理不当，可能短
时间内做死健身房。
一）营销：
就是把我们的产品用最好的方法介绍给顾客，使其变成我们的客
户也就是健身房的会员。使他不会流失。在顾客消费的同时一定要留
意顾客的满意度，使得我们的产品更适