文档介绍：银行贷款营销案例
篇一：个人贷款及银行卡营销方案
个人贷款及银行卡业务营销方案
距离2022年结束已仅剩百天时间，为引导全行抢抓年末市场机遇，做好2022年个人贷款及银行卡业务的冲刺工作，根据近期分行0221111
营销方案
营销时间:开业之后
营销地点：西安长安新华村镇银行附近（步行半小时—一小时路程之内的所有区域）
人员：3人为一组，其中最好有一人为西安本地人，熟悉当地情况（路线，风土人情等），3人组合可以发挥每个人的最大潜能，能让团队的办事效率达到最高。
针对人群：个体工商户，小微企业主，农户等客户群分析说明：西安长安区人口密集，经济繁荣，立身于次，想要发展自己的客户群体，那就必须踏入群体市场，从小做起，从低做起，逐步扩展。同时，根据连续几日的调查走访，得出：在同业贷款的中，我行的贷款有其独有的优势（调查简单，签合同上门，放款快捷等优势，还款方式灵活，贷后跟进及时，还款提醒，对客户负责）。
具体方案：

进行本行员工的营销前培训，由熟悉当地的人员进行培训，主要培训长安区路线，地域环境（面积，人口分布，气候，农作物，当地产品，商场、市场分布等情况等）还有一些当地风俗****惯。
：

+展台营销

，需要大量的发放彩页，对于店面、商店密集的街道逐个发放+讲解（三人一组，由组长带领2名团队成员，进行街道营销，对于有意向的客户进行登记，留下联系方式等。下午回行里报道开会，先有组长汇报本组营销战果，再由每个成员谈自己的营销感受与遇到的营销问题，集体讨论解决方案，总结经验，制定下一步营销计划）
，可以让一个客户经理在大堂进行营销（主要向客户推销本行存贷款的优势与亮点），办业务送礼品+存贷款营销。
+展柜营销，可以在本行附近的十字路口拉横幅，摆放展柜（彩页，宣传册，礼品，饰品）提供坐立式讲解，指引。同时可以与各大商业街区、电影院门前、大型超市（民生，百盛，开元，）合作推销本行存贷款。进日的走访中看到（中信银行在电影院门前摆放展柜宣传册推销信用卡、存贷款）

，可以利用下班，节假期，聚会等社交场合营销等。
汇报人：符伟星2022年11月11日
篇三：贷款成功案例
宁波市区的一位业主打来电话,说自己在白鹤新村有一套房子要做抵押贷款,,,,有离婚证和离婚协议,,因为她