文档介绍：道真自治县宏福茶业发展有限公司营销方案
一、 营销目的
如今，茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。 目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即先有产品再找顾客，效 率十分低，其他制约因素也很多。这次茶叶细分策略
①无差异性细分化茶叶市场策略②差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中 求异③密集性细分茶叶市场策略
（3） 网络公司（网店）定位 1）茶叶目标市场的确定：在对茶叶市场情况进行调查和分析的基础上确定的， 然后要对茶叶市场细分。
2）茶叶市场细分化策略的选择
①企业状况：包括企业的资金，经营管理的知识等；②茶叶商品特性：根据不 同茶叶的特性，采取不同的策略；③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异 较高时，采取差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略;④茶叶市场寿命周期： 商品处于投入期或成长期，则采取无差异性茶叶市场策略；茶叶商品进入成熟 或衰退时期，则采取差异性茶叶市场策略；⑤茶叶市场的状况：如果竞争对手较 强，采取差异性或密集型茶叶市场策略。
市场营销组合战略
（1）产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。 对于产品，要十分细心。
1） 注重包装。产品包装要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名 称突出品牌特色、突出卖点。包装的问题影响了消费者的购买兴趣，所以必须进 行适度的包装。
①美观原则。茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值，而且应该 提供美观大方的欣赏价值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该符 合并强化这一作用。我们的铁观音主要包装以青色为主色调，以精美的纸盒包装 能更好的保存茶韵厚香味。②采用茶礼品形式。礼品茶特别适宜小包装。人们 的消费能力提高了，消费观念也有了很大改变，越来越在意“少而精”的消费理 念。50克装、100克装、150克装的茶叶（尤其是礼品茶）越来越受欢迎，因此 注重茶礼品形式，方便游客或者送礼的人，增加我们茶叶的潜在顾客，使销售业 绩提升。 ③增加实用元素。在绿茶包装上必须有有益成分、保质期、使用与保 管常识等都要有。并且，在外包装商增加外文说明，方便外国人购买。借此扩大 市场，也有利于产品的宣传。
2） 严把质量关。商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如 此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测 水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟。
3） 品种要齐全。由于消费者对茶叶的要求五花八门，所以我们企业一定要 适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品 种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点。
（2）价格策略:
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观和消费能力。
高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而定价较高， 以保持名茶的珍贵形象。中低端产品属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利 多销、走量为主的定价原则，追求批量化的规模效益。所以比较适宜的价格策略 是以中低价格为主、高档茶礼品为辅。还可以有一些定价上的技巧。
折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定 价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
尾数定价：价格数字上不进