文档介绍：双11活动大促销筹划书
双十一网购狂欢节是指每十二个月11月11日的网络促销日。在这一天，诸多网络商家会进行大规模促销活动。下面是xx收集整顿的，
目录：
、促销的目的
、促销过程
、制定促销方案
双11活动大促销筹划书
双十一网购狂欢节是指每十二个月11月11日的网络促销日。在这一天，诸多网络商家会进行大规模促销活动。下面是xx收集整顿的，
目录：
、促销的目的
、促销过程
、制定促销方案
、营造良好的促销氛围
、总结促销的效果和经验教训
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l 销的最后目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相似的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是近来热到发烫的一种促销措施。
二、促销的过程：
l 拟定促销的商品、并备好充足的货。
2 要拟定顾客人群
1、拟定促销的商品、并备好充足的货。不同样的商品采用不同样的促销措施，不同样的季节促销不同样的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官和好评，如果遇到不好说话的买主，给你一种差评，那可真是够呛，虽然能取消，也得白白耗费掉不少的时间和精力。
2、要拟定顾客人群：拟定商品后来最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，因此促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销措施制定得再合适也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：
l 会员、积分促销：
2 折扣促销
3 赠送样品促销：
4 抽奖促销：
5 红包促销
6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的多种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，所有成为我公司的会员，会员不仅可享有购物优惠，同步还可以合计积分，用积分免费兑换商品。
长处：采用这种促销措施，可吸引顾客再次来店购买和简介新顾客来店购买，不仅可以使顾客得到更多的实惠，同步巩固老顾客，拓展新顾客，增强了顾客对网店的忠诚度!
⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销措施。由于折扣促销直接让利和消费者，让顾客很直接的感受到了实惠，因此，这种促销措施是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
长处：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同步还增长了店内的人气，拥有了更多的顾客，对后来的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?
建议：采用这种促销措施的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。但是，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易导致顾客的怀疑，一般不建议使用。
B、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费规定的价格，组合起来买两件或多件商品达到免邮费规定。将商品组合起来打折。
长处：更加人性化，并且，折扣不露痕迹!
建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者很满意，一定要找有关产品进行组合。
C、买赠促销：