文档介绍：第一章:广告策划与提案
:(1)是策划的目的性;(2)是策划的创造性;(3)是策划的前瞻性;(4)是策划的程序性;(5)是策划的可操作性。
:广告策划是根据广告主的营销战略和广告目标,通过对市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境进行周密的调查和分析,遵循相应的原则,为广告主的整体经营提供经济有效的广告实施方案和决策过程。
,归纳起来,广告策划的工作流程主要包括如下10个步骤:(1)成立广告策划团队;(2)制定工作时间表;(3)分解分配任务;(4)广告调研分析;(5)广告战略决策;(6)广告策略研讨;(7)编写广告策划书;(8)提交广告策划书;(9)广告策划方案交付方案;(10)广告策划总结。
,如下工作居重要位置,包括:(1)广告战略的确立;(2)广告定位的确定;(3)广告主题的确定;(4)广告创意的探索;(5)广告媒介计划的编制;(6)广告预算的编制;(7)广告策划书的撰写。
:广告策划是一种目的性很强、创造性和系统性显著的活动,必须遵循一定的原则。(1)遵从营销目标的原则;(2)调查研究的原则;(3)系统性的原则;(4)发挥集体智慧的原则;(5)策划方案可操作性原则。
:(1).充分理解广告策划的需求和目标;(2).全面协调以推进广告策划进行;(3).充分调动员工积极性以提高策划水平;(4).通过广告提案讲述策略要点。
。
:第一,结构清晰,逻辑性强;第二,概念形象化,论据数字化;第三,文字表述简洁朴实。
,借助视听媒介表述广告理念、广告战略和广告概念的一种方式。
:一是编写书面的广告提案报告;二是广告提案会议与会场准备;三是广告提案现场演讲。
:(1).提案内容符合与会者要求;(2).重点突出直奔主题;(3).提案逻辑关系清晰;(4)提案材料简介规范;(5.)主讲人善于发挥情绪感染力;(6).多媒体手段运用恰当;(7).现场安排周密细致。
第二章:调研分析
,大致可分为六类,包括环境信息、行业与竞争者信息、消费者信息、广告主信息、产品信息、广告媒介信息等。
:一是相关性;二是惯性;三是类推性;四是概率推断。
,分为外部环境和内部环境两大部分。
。
,将是盲目的、幼稚的。
,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把特定产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程,每一个消费者群就是一个细分市场,这个细分市场具有类似的需求倾向。市场细分的指标有地理、人口、心理行为三个方面。
、营销渠道、分销渠道等。
,即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。
。消费者态度是消费者对商品和商品消费过程有关的因素所持的态度,消费者的态度分析是消费者分析中的