文档介绍：广告策划
广告策划的含义
所谓广告策划,就是根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案,并实施之,检验之,从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
二广告策划的作用
营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物得意中社会过程。
四,STP
20世纪50年代,美国市场学家温德尔·施密斯就提出了segmentation(市场细分)概念,20世纪90年代国际营销学大师、享有“营销学之父”美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利普·科特勒,在他畅销全球30多年的《营销管理》一书第九版中系统地提出丁STP战略.
即S——Sgmentation(市场细分)T——Targeting(日标市场选择) P——Positioning(市场定位
五关系营销
所谓关系营销即通过建立、维系与各类公众的长期良好的伙伴关系,充分强化和利用各种形式的关系及网络来开展营销活动。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心,是企业经营成败的关键
广告策划运作的基本程序
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广告策划基本运作程序
广告策划书的框架
2. 第一部分市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略第三部分广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现七、广告发布计划八、其他活动计划九、广告费用预算四部分广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测二、广告效果的监控
广告调研
广义的广告调研是伴随着广告活动的全过程而开展的一系列调研活动,是一种专门的市场调研形式。
狭义的广告调研一般仅指对于广告主题、广告创意、广告文案、广告媒介、目标消费者的接受程度以及广告效果的调查分析。
产品定位于广告定位的区别
产品定位是确定产品在市场上的位置,广告定位是确定产品在广告活动中的位置
问题定义
广告主提出的:针对营销症状,为下一步的营销决策而提出的问题,我们称之为决策问题定义。
调研人员针对前一种情况提出的:需要什么倍息以及如何最有效地获取这些信息来解决广告主提出的与广告有关的营销问题,我们称之为调研问题定义
原始资料的收集方法
观察法实验法定性调查法定量调查法
广告战略设计
广告战略设计就是设计众多广告战略方案,并从中选择最能体现广告主战略思想,符合广告产品及企业的实际,适应市场营销需要的广告战略方案。
广告目标的确定(达格马模式)
1961年,美国广告学家R·H·科利(Russell H·Colley)认为广告的