文档介绍：2017-4-27 卓高顾问 1销售队伍的管理 2017-4-27 卓高顾问 2销售队伍的管理?课程目的; ?根据销售策略制定销售目标?有效管理销售活动的方法?学会如何与销售人员互动,提高团队战斗力?辅导销售人员提高销售技能?适合对象; ?公司的销售主管,销售经理?公司的后备销售主管?课程大纲; ?销售主管的角色定位?客户选择与人员配置?营销主管如何有效控制销售活动?销售目标的制定与跟进?销售主管与销售人员的沟通与管理技巧?做好销售教练,培养一流的销售人员?课程时间; 二天 2017-4-27 卓高顾问 3销售主管经常遇到的问题? 2017-4-27 卓高顾问 4销售主管常见的问题? ?制定的报表无人填写或敷衍了事?销售目标很难制定,制定的目标却难以达成。?销售人员总是接受不了下达的目标?销售人员的抱怨不断?销售人员的表现难以考核?与销售人员的沟通有不畅?表现不好的销售人员花去大量时间和精力?总之,销售人员难以管理 2017-4-27 卓高顾问 5销售主管的角色定位?你的角色是什么? 2017-4-27 卓高顾问 6销售主管的管理---- ? 带领销售队伍完成销售目标 2017-4-27 卓高顾问 7销售主管的管理功能?管理的目的在提高生产力一,你已不再是业务人员?A主管(200 万) B主管(100 万) ?对比一下哪一种情况更好? 50 万 50 万 50 万 50 万 50 万 50 万 50 万 100 万 100 万 100 万 100 万 100 万 100 万 100 万 2017-4-27 卓高顾问 8管理者的责任?当你被任命为一个部门的主管,应立即着手于三件事; ?1,确定本部门在整个组织中的地位,作用与价值?2,建立系统,制定规则,计划来实现上述一切?3,组建和建设一之优秀的团队 2017-4-27 卓高顾问 9管理者的责任?研讨;在以下情形中,下属和管理者分别占多少责任; ?上司下属?下属不知道该做什么?下属不懂得如何做?下属未具备所需技能?具备以上条件而不做 2017-4-27 卓高顾问 10销售主管的管理功能?销售主管成功的条件有哪些? ?一,销售主管应是业务的高手?二,要向上司保证成果?三,根据事实判断?四,广结善缘?五,将困难与复杂的事情简单化?六,让部属能舒适的工作?七,每天抽出 10 分钟反省自己的革新性?八,在竞争社会中胜负成败决定于多少人支持你?九,分析成功原因,与部属分享成功的秘诀