文档介绍：广告行销中心与公关行销中心发展计划
一、广告行销中心与公关行销中心设置背景
随着搜狐招商频道渠道体系的发展,其渠道体系已经扩展到国内80多家地级市,形成了覆盖全国的信息发布网络,为了促进搜狐招商频道信息发布体系进一步扩张,总部在2005年的后半年,将会把工作的重点更多地放在实质经营领域,拟在全国范围内发展1000家地方广告行销中心和地方公关行销中心。该两大中心将通过整体的广告行销体系和完善的公关组合战略为地方企业提供全方位的企业宣传解决方案,帮助该中心所处区域的地方运营中心更好的开拓本地市场。地方广告行销中心和地方公关行销中心没有自己的经营网站和经营实体,它将以搜狐招商频道**市/地区地方广告行销中心和地方公关行销中心的名义,在授权区域帮助总部和地方运营中心扩展市场。
二、广告行销中心与公关行销中心招收方式
地方广告行销中心和地方公关行销中心是搜狐招商频道整体经营体系的组成部分,采取省级渠道运营中心和地方运营中心联合招收的方式产生,省级渠道运营中心和地方运营中心有权在授权区域范围内,按照搜狐招商频道总部规定的地域、数量、价格招收地方广告行销中心和地方公关行销中心。
但省级渠道运营中心和地方运营中心只有两大中心的招收权和维护权,但没有对地方广告行销中心和地方公关行销中心的经营管理权,总部将直接指导地方广告行销中心和地方公关行销中心整体的经营运作。
三、省级渠道运营中心和地方运营中心招收政策
1、无论是省级渠道运营中心,还是地方运营中心所发展的地方广告行销中心或地方公关行销中心,总部有权利收取该地方广告行销中心或地方公关行销中心合同期限内所交纳的合作费用实到金额的20%作为品牌使用费。如果是由省级渠道运营中心独立开发的地方广告行销中心或地方公关行销中心,省级渠道运营中心可以获得该地方广告行销中心或地方公关行销中心合同期限内所交纳的合作费用实到金额的80%的渠道开发提成。如果是由地方运营中心独立开发的地方广告行销中心或地方公关行销中心,地方运营中心可以获得该地方广告行销中心或地方公关行销中心合同期限内所交纳的合作费用实到金额的80%的渠道开发提成。
2、省级渠道运营中心和地方运营中心可以享受一定的年终整体的渠道开发任务返点。自身发展的地方广告行销中心和地方公关行销中心占整体授权数额的40%以上,可获得其自身发展的广告行销中心和地方公关行销中心合同期限内所交纳的合作费总回款5%的年终奖励政策;自身发展的地方广告行销中心和地方公关行销中心占整体授权数额的50%以上,可获得其自身发展的地方传媒中心合同期限内所交纳的合作费总回款7%的年终奖励政策;自身发展的地方广告行销中心和地方公关行销中心占整体授权数额的60%以上,可获得其自身发展的地方传媒中心合同期限内所交纳的合作费总回款10%的年终奖励政策。
1)省级渠道运营中心获得年终奖励金需符合总部以下规定:本省地方广告行销中心和地方公关行销中心
维护情况良好,无重大投诉事件;自身发展的本省地方广告行销中心和地方公关行销中心合作费返回总部及时;全年积极配合总部工作,自觉履行相关义务。如因管理不善或追款不及时等原因导致上述情况发生,给总部造成的经济、名誉等方面的损失,即使完成本合同的规定,总部仍有权利取消甲方享受整体任务返点权利。
2)地方运营中心获得年终奖励金需符合总部以下规定:地方运营中心授权区域内地方广告行销中心和地方公关行销中心维护情况良好,无重大投诉事件;自身发展的地方广告行销中心和地方公关行销中心合作费返回总部及时;地方运营中心授权区域内地方广告行销中心和地方公关行销中心进行的广告业务,当年未遭重大客户投诉;全年积极配合总部工作,自觉履行相关义务。如因、广告业务审核不严、管理不善或追款不及时等原因导致上述情况发生,给总部造成的经济、名誉等方面的损失,即使完成本合同的规定,总部仍有权利取消甲方享受整体任务返点权利。
3、地方运营中心和省级渠道运营中心必须严格按照搜狐招商频道总部规定的数量、地域、价格来发展地方广告行销中心和地方公关行销中心中心,如果地方运营中心和省级渠道运营中心违反搜狐招商频道总部规定数量、地域、价格来发展地方广告行销中心和地方公关行销中心,总部有权利取消地方运营中心和省级渠道运营中心的运营资格,给总部及其他第三方造成任何损失者,独立负责赔偿。
4、无论是地方运营中心或省级渠道运营中心都不得在同一区县范围内发展两家以上(包括两家)的地方广告行销中心或地方公关行销中心。任何地方运营中心或省级渠道运营中心开发地方广告行销中心或地方公关行销中心后,总部要及时在该地方广告行销中心或地方公关行销中心所属授权区域的地方运营中心或省级渠道运营中心间进行通报。
5、地方运营中心和省级渠道运营中心在招收地方广告行销中心或地方公关行销中心时,必须要意向客户填写合作