文档介绍：经典房地产管理资料
适用于公司内部总结汇报演示及相关
浩然国际住宅项目之简案 －－呼和浩特
深圳中原物业顾问有限公司
二OO六年四月
简案目录
市场浅析
项目简析
客户群定位
项目定位
产品定位
营销策略
UPPER项目以地段、建筑规划、主题园林等为主要宣传重点；以”稀缺、尊贵、社交、私密、舒适“等公馆生活体现项目的形象特点，
其宣传不合实际，什么是公馆生活 怎样实现公馆生活？
……
五、九合国际
 
开 发 商： 内蒙古九合置业发展有限公司
 项 目 位 置：呼和浩特市赛罕区南二环路兴昭乌达路交叉口西南角
航天小区、富恒大厦、怡园小区、创业公寓以及其他项目处于中低档次,规划设计很普通，没有特色， 在此无可提之处，
市场浅析
从以上几个比较有代表性的项目来看,目前呼和浩特市的房地产开发特点总结为：
1）盘楼素质普遍较差，个别楼盘与其他楼盘好似两个时代的作品，
2）由于房地产的总体水平较低，主要产品以解决基本居住为主要目的的开发层次，没有上升对生活品质的体现。
3）产品形式单一，缺乏精品住宅以及高档产品，中小户型产品不饱和。
4）小区规划停留在传统的产品开发和以项目自身的卖点为要点；
5）目前新建楼盘主要集中在主城区，郊区大盘时代出现盟芽，未来竞争主要集中在中心区；
6）客户群主要以本地为主，对周边城市的辐射吸引能力薄弱。
结论：呼和浩特市房地产目前处于刚刚起步阶段，市场发展很不成熟，高端产品市场空白，宣传手法没有重点，成罗列型，打造的一些概念更是空洞无物。外地有实力的开发商逐渐进入呼市房地产市场，会影响未来房地产的格局和走向，势必对本土的开发商带来一定的冲击。
至于本项目所在的片区，学府康都、广达城市广场以及中山勋章算是本市目前最高档的产品，均价在5000元/㎡左右，销售情况很好，但销售差不多接近尾声。本项目的面市时机，在内蒙古房地产开发市场中高档项目是一个空白，在本市及本片区更是处于一个市场空白，做好本项目的开发，打造本项目的理念，将是一个创新的市场格局，将成为呼市房地产发展一个时代的改变者和市场场的领跑者。
本案
项目简析
项目概况
本项目位于呼伦贝尔路和中山东路交汇处,介于新城宾馆与中山勋章之间，10分钟步行至中山路商业圈，所在区域属于呼市中心区的一级辐射地段，学校、医院、公园以及宾馆等配套完善，是高尚住宅聚集区域，具有浓厚的生活气息，所在地段可以左右逢源，兼具所长，随着城市中心东移，凭借其独特的区位、优美的自然环境和高尚的“国际化”配套，本项目更是成为不可得的稀缺项目。
本项目占地面积19588㎡，建筑面积约120000㎡，，地下二层，地上首三层为整层商场，四层为技术转换层，建会所和物业管理服务中心，其余部分做绿化。地上五至二十五层为七栋中高档住宅，五层顶空地部分做空中花园。
住宅部分（五至二十七层）
75000㎡
商业部分（地上三层）
45000㎡
会所（第四层转换层）
2000㎡
物业管理（第四层转换层）
200㎡
车库
地下二层
项目SWOT分析
项目优势（S）
住宅片区成熟、国际生活配套
地块方正、规模居中
车流量大吸引人群
项目劣势（W）
项目一面临街,噪音和灰尘
房地产大规模开发，整个市场竞争
属于旧城改造项目，回迁户对销售产生一定的影响
项目机会（O）
高尚片区,有利于提高项目的附加值
本项目户型创新实用，制造机会点
营销理念超前，有利于提升项目品位
项目威胁（T）
市场供应量大,对本项目形成强势攻击
目前本片区主要以现楼销售，对本项目产生价格挑战
本项目属远期楼花，形成风险压力
客户群分析
以本地客户为主,政府官员，私企老板，外企高管等；
同时辐射周边城市如包头、鄂尔多斯、乌兰察布等煤矿、稀土矿主，以及外来经商者；
外地投资客，如温州、山西炒房团
蒙古人崇尚自然、追求天地山川共融的境界；个性粗犷豪放，虽然他们生活传统，但是心胸广阔，并易于接受外来的理念，
中原建议：迎合蒙古人的天性，本案引入国际化的生活概念，打造国际化的品位生活。
项目定位
本产品定位为呼市最高档产品,打造精品住宅，造就呼市地产典范，
形象定位为珠穆朗玛峰上的旗云，成为内蒙古房地产开发的最高度和发展的风向标
物业功能定位为CCI（city center integration 城市核心区域综合体
主题
形象定位
源于世界趋势,
成长于本土土壤之
中国 • 呼和浩特 • CCI国际社区
产品定位
户型配比
由于对市场没有一个周详的市场调查和分析,基于目前市场上主要以110-180户型为主，兼以小户投资型公寓，
中原建议：本项目以115-135㎡阔厅三房为主，80-100㎡两房为辅，并以顶层复式提高项目形象。