文档介绍：咖啡营销策划书
午后咖啡
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午后交金额以及淘宝的盈利点来看，淘宝正在逐步的向天猫引流，
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2014年双11当天，天猫成交金额570亿元，2015年双11当天，天猫成交突破900亿，由此我们将主要分析天猫商品。在天猫的咖啡豆3224件商品中，咖啡豆为1544件，咖啡粉为212件，进口烘培咖啡为496件，其余为配套设备。
我国咖啡行业将会在保持原有的营销渠道上，滋生出一些新型的营销渠道，网络直销是直接通过生产商到消费者手中，没有其他环节的产生，消费者同时也是经营者。也就是说，生产者转移给消费者或使用者。公司具备完整的信息流、资金流、物流体系。帮助经销者获得利润。网络直销是经济发展的必然趋势。
消费者分析
通过百度指数知道
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例
分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。
4、自身条件分析
优势、
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咖啡知名度高,品牌文化悠久规模优势,市场占有率高供应商稳定
劣势、
产品更新速度慢销售渠道不完善
营销战略
营销目标
在稳定市场份额的基础上，进一步扩大市场占有率，巩固咖啡在饮料类产品中的地位，实现销售额的明显上升。
市场选择
咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型,18-35岁中的很大一部分人群还有很大的潜力。并且网络销售量逐渐增加，因此我们增加网络销售推广，通过广告促销，活动促销等方式增加网络销售量。
网站定位
午后咖啡网，针对自身条件把网站定位为“以销售为主，教学为辅”的销售型网站，为广大消费者和有咖啡制作需求者的网民提供高品质的、有信任度的、健康的、先进的咖啡产品与制作文化。
四、营销策略
1、分销策略
以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广，面宽的销售渠道，不断扩展销售区域。
主要消费群体的确定并以其为营销重点，我们应建立其相应的销售渠道，与其洽谈就他们需要的咖啡数量、样式、价格形成固定的市场。
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在比较知名的网站上运用消息提示的手段来提示顾客是否需要咖啡
很好的为顾客服务，和提高自己咖啡的品质，通过顾客的关系网宣传我们店面的咖啡
咖啡市场在中国还不是很完善，各个方面发展的都不全面。拓展市场需要时间的考验，所以应明确主要消费群体。
促销方式 
因为网站还不是很成熟可以组织活动扩大宣传，目的是以低成本获得高收益，效果同促销一样。 
把握时机进行公关活动，接触消费者。参加活动或外展时赠送顾客我们制作的光碟或手册等 
可以在节假日自行举行活动开展优惠活动等
3、网站建设与推广
网站间交换连接
建立邮件列表，运用邮件推广
通过网上论坛、贴吧进行宣传
借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传 
与美团网、拉手网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。
除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。
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营销计