文档介绍：电子商务计划书-201995
目录
一、策划的目的
二、整体概念
三、我们为什么要做网络营销？
四、网络营销包含哪些内容？
五、网络营销SWOT分析？
营销目标和战略重点
产品和价格策略
网络营销环境分析
六、%
孩子自己购买
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购买决策
五、SWOT分析
五、SWOT分析
网络营销环境分析―消费行为及价格
五、SWOT分析
五、SWOT分析
网络营销环境分析―消费行为及价格
五、SWOT分析
六、企业网络营销实施规划
►实施规划——企业网络营销平台分析
企业网站是企业利用互联网进行深度应用的体现，网站建设一定要体现出企业应有的气度与实力。骅威科技股份有限公司原有企业网站huaweiotys，因为公司发展和规划上的种种原因，目前未实现骅威科技股份有限公司公司在电子商务方面日益迫切的需求。通过公司电子商务网站项目的建立和实施，计划可以达到以下目的：
1、提升骅威科技股份有限公司的整体形象，创造新的增值服务与业务增长点；
2、加强与用户及合作伙伴的交流，吸引新的客户，增加信息反馈；
3、完善网上服务，扩大网站作为专业服务站的市场份额，提高骅威科技股份有限公司的整体业务水平；
4、加强骅威科技股份有限公司专业化、市场化、服务化的理念；
5、开辟多种交流渠道，力争与客户一对一的交流。
6、可以在互联网上建立品牌的完美形象。
六、企业网络营销实施规划
►实施规划——企业网络营销平台分析
骅威科技股份有限公司官方网站 huaweiotys，定位为以品牌推广、形象宣传、为有效客户提供服务的企业信息站点，并逐步发展为办公性电子商务营运平台，把一些日常的经营活动、办公事务利用互联网络实时、无地域局限、费用低廉等特点在该网络平台上实现，最终实现骅威科技股份有限公司的网上电子商务。
企业阿里巴巴诚信通服务：阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，%份额。诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务！虽然目前公司已在阿里巴巴注册将近三年的时间，虽偶有询盘客户，但实际成交量不乐观，商贸交易平台的效益提升可从以下几点着手：
首先，一个商贸网站如何能吸引到客户，装修是前提，布局、创意显得比较重要，使浏览者更快速、更直接地了解公司、感受公司，从而留下一个深刻的印象；
其次，发布产品的分类必须正确，配合文字，以生动的形象图片表达知名品牌的实力和创造力；
再次，加强推广力度，提高询盘管理等在线服务质量，升级模块的功能和应用。
最后，需专业电子商务人员长期有效的进行管理及服务跟踪。
六、如何做好网络营销？
►实施规划——发展计划
六、企业网络营销实施规划
第一年
完成骅威科技股份的电子商务布局，包括自营淘宝旗舰店和亚马逊店、京东店，阿里巴巴 B2B平台，以及淘宝分销平台的建立。
建立产品的网络营销传播渠道。
完成240万/年的销售额。
第二年
以提升销售额为中心，优化及增加骅威科技股份的电子商务销售渠道，完成600万/年的销售额。
传播及提升品牌及产品在互联网的公信力。
提高客户的重复购买率。
第三年
突破销售额为中心，优化及增加骅威科技股份的电子商务销售渠道，完成1800万/年的销售额。
根据网络市场的需求，定制研发网络专供产品。
随着销售额的不断上涨，仓储物流的费用也不断增长，自建仓储及合作物流以降低成本。
七、网络营销人员架构
八、费用预算及回报
第一年投入
第二年投入
第三年投入

产品拍摄费用3万
淘宝推广费用12万/年
淘宝开店收费6万/年，保证金5万
，保证金1万
亚马逊仓储费用：

物流费用3万（零售）

合计：88万/年
人员成本50万/年
产品拍摄费用1万
淘宝推广费用18万/年
淘宝开店收费6万/年

亚马逊仓储费用37万

网络营销费用1万/年
物流费用6万（零售）

合计：125万/年
人员成本85万/年
产品拍摄费用1万
淘宝推广费用24万/年
淘宝收费6万/年

网络营销费用1万/年
物流费用12万（零售）

仓库：12万/年装修费12万
IT系统费用：3万
合计：160万/年
第一年回报
第二年回报
第三年回报
月均销售额