文档介绍：白酒行业公司整合营销推广方案
三、酒业公司渠道构建
二、酒业公司团队建设
一、酒业公司市场目标
目录
四、酒业公司营销推广
三、酒业公司渠道构建
二、酒业公司团队建设
一、酒业公司市场目标
四、酒业公司营销推广
司已有酒店资源以及在酒店行业的关系网络，在东莞、广州周边地区选择几大核心酒店进入，建立消费者标杆作用，让意见领袖先喝起来，通过他们的号召力及影响力，带动其他消费者；并为团购建立基础。
酒店终端关键人物
营销经理
1、营销经理地位高，具有话语权，负责酒楼的总体运营，其中包括酒水的销售。
2、营销经理直接领导、影响服务员。
3、营销经理的推荐对消费者购买酒水产生重大影响。
如何让酒店营销经理帮助我们卖酒业公司？
酒店有许多酒品牌，都想要营销经理推荐他们的酒。
高利润？
单纯以利润很难打动酒店营销经理，其他的酒可能利润更高。
物质利益之外，营销经理们还要什么？
他们虽然身居酒楼要职，
但平时空余时间较少，
与业内人士交流机会少，
他们有更远大的目标，
他们想要不断提升自己的能力
……
他们需要一个学台
【目的】：为酒店营销经理建立一个学台，促进酒店营销经理销售酒业公司，打造酒业公司销售新模式。
【名称】：酒店精英汇
【成员】：酒店营销经理
【口号】：通向成功的桥梁
【形式】：每两个月举行一次行业交流活动，吸纳新成员，对酒业公司酒销售好的酒店营销经理进行奖励，激励其他营销经理。
【前景】：通过俱乐部的不断扩大，影响力的不断提升，掌握了酒店营销经理资源就相当于掌握了酒店销售的钥匙。
酒店营销经理俱乐部
以俱乐部名义发出邀请
1、由业务员拜访收集各酒店信息，老板及营销经理联系方式。
2、筛选50家条件好的酒店，电话联系并发送邀请卡，邀请酒店营销经理参加“酒店营销经理俱乐部”。
3、告知他们俱乐部将举办一次“酒店营销经理训练营”活动，届时将有行业专家为他们做酒店营销培训，可与专家探讨工作中遇到的问题，并可与其他酒店营销经理交流经验，互相学习。
酒店营销经理俱乐部
酒店营销经理训练营
【目的】：以此吸引酒店营销经理加入酒店营销经理俱乐部，并在活动中通过对营销经理进行公关，目的在于让他们销售酒业公司。
【时间】：2019年2月
【地点】：东莞XX酒店
酒业公司酒业负责人致辞。
行业专家演讲，为酒店营销经理做酒店营销培训。
酒店营销经理与专家问答互动。
酒店营销经理进行自由交流。
酒业公司酒产品介绍，酒业公司业务员与各酒店营销经理进行沟通，商议销售酒业公司酒的利润提成、兑现等问题。
晚宴，用酒业公司酒进行招待，酒业公司业务员与酒店营销经理继续沟通。
活动结束，赠送酒店营销经理酒业公司酒及相关资料。
业务员通过此次活动，迅速与酒店营销经理们打好关系，为酒业公司销售打下基础
酒店营销经理训练营
活动安排
酒店营销经理俱乐部，每两个月举办一次交流会议，为激励营销经理销售酒业公司的积极性，将上两个月销售酒业公司酒的冠军营销经理评为“酒业公司之星”，销售提成外，一次性奖励10000元。
“酒业公司之星”激励措施
酒业公司利润提成兑现
酒店营销经理每销售一瓶酒业公司，可获得15%提成，由业务员每周兑现一次，以酒业公司瓶盖或相关证明票据为兑现依据。
通过与酒店营销经理建立良好关系，结合酒业公司酒业自身资源，在东莞、广州地区选择几家具有消费引导作用的旺销酒店进入；
做好产品形象展示和陈列工作；
通过多种形式的促销活动进行销售联动（免费品尝、刮卡、抽奖等）；
终端物料宣传（店招、桌牌、点菜单、牙签盒、开瓶器、椅套、水牌、X展架、海报等）。
（终端物料详见第四部分营销推广中的相关内容 ）。
核心酒店进入
酒业公司酒在终端最直接表现就是产品，而其三款产品中最具差异化就是5斤坛装酒（有钥匙、打酒器等传统中国酒文化的体验）
首先，我们需要解决的是意见领袖为什么要喝酒业公司酒？酒业公司酒有何特别之处？
通过对5斤坛装酒的重点运作带动常规瓶装酒的销售
策略
通过在酒店VIP房、包间内的桌子上摆放5斤坛装酒，作为酒业公司形象展示；如果客人提出要喝时，包间服务员即可从酒店预备的5斤坛装酒中打出一两杯来让客户免费品尝，并告知客人5斤坛装酒为非卖品，如有购买意向的，要在酒店进行预订……以此来体现5斤坛装酒的稀贵，吊足消费者胃口。
在VIP房、包间内摆台
操作方法
客人在品尝了5斤坛装酒后，如果还提出要喝时，包间服务员应委婉拒绝，并顺势而为地告知客户在酒店内还有销售酒业公司的瓶装酒，以此带动酒业公司瓶装酒销售；
 如果客户在品尝后，当场要进行预订的，包间服务员可立即上报酒店营销经理，由酒店营销经理亲自进行招待，现场签署订酒协议（订制期限、订