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兽药店实****报告
篇一：我的兽药销售实****总结
我的兽药实****报告
我在**兽药等。
（3）.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优 惠折扣资料，其它宣传材料等。
与养殖户和经销商建立良好的合作关系
经常与稳定的客户保持联系，努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学****过 市场营销的知识，但实际上对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初 出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手， 只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半个多月的 学****观察和老同事的分析我总结经验，开始尝试自己推销兽药及器械给一些经 销商。 “皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。其中一个是一间 零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：熟悉资料，市场调查，打听该店实 际情况，总结前几次失败原因等等。在此期间，严格要求自己，努力地提高自 己，以便使自己更快地适应岗位严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己 更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实 践，学****并积累了一套畜禽的相关知识，业务素质得到提高。另一方面，通过 阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视 自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关 系。
五、实****效果：
通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知 识的理解，使理论与实践知识都有所提高。
提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
掌握销售的方法，熟悉商品，与客户友好沟通合作；了解巧妙的利用样品和正 确的使用促销材料的作用；了解拜访经销处和养殖户的技巧；学****怎样的开拓 市场和维护客户。
六、实****体会： 日月如梭，光阴似箭，一眨眼，来到天成兽药器械经销部已经有几个月了，通 过几个月的实****我感觉学到了很多东西，也发现了自己的不足并做了及时的 改正。可以熟练地运用公司产品服务经销商和养殖户。这段时间，不仅使我的 知识的丰富，而且业务能力也有很大的进步。在从事服务营销一体化的过程中 我得到了很大的锻炼。向老的业务员和技术员学****甚至也要向养殖户学****有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西，如根据羽毛判断雏鸡的 性别，加料多少的判断。这些东西都是他们在长期从事生产总结的小窍门，是 书上所学不到的，也是非常细节的问题，培训中也没有的东西。此外我还得到 了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教导，学到的不仅是做人的道理，还有营销 的策略和面对客户交流的能力。更重要的是我学到了立足社会的能力。在跑了 一段时间后，我也总结了一些自己的营销策略。如何赢得客户的信任是我们作 销售的第一大问题。首先在拜访前要做好充分的准备，必须要组织好语言，了 解这一带的养殖情况和发病情况。兽药知识是必备的，因为在和客户聊天的时 候，他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识，所以为避免尴尬和被 客户轻视必须掌握基本的知识。与此同时，你还要善于观察客户，从交谈中寻 找取得其信任的突破口。最重要的是要让客户相信你，推销产品本身就是推销 自己。拜访一次是不够的，还要有后续的回访并经常联系客户。
这段时间的实****生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。虽说是来实****但是已经表明我正在慢慢踏入社会。在这几个月的实****里，我像一个真正的员 工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天很早起床，然 后像个真正的上班族一样上班。实****过程中遵守单位的各项制度，向有经验的 同事学****几个月的实****使我懂得了很多以前不知道的东西，对畜牧业也有了 更深的了解。通过这段时间的推销实****使我深深明白到推销的重要性和搞推销 是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到 在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践 中去。在社会立足光有专业知识是远远不够的，还要学会怎样与人交流，要有 随机应变的能力，始终表现一种阳光的形象给别人。要从小事做起，从自己做 起，不要怕麻烦。有时候我们就是需要多吃一下苦，磨砺一下自己的意志，这 样就不会在困难面前逃避。我觉得我最大的收获是学会了如何让自己放松，放 平心态。如果调节不好自己的心态，你就会对未来充满失望，这就进入了恶性 循环，造成自暴自弃，最终被社会所抛弃。
在工作中，我经历过因成功而喜，因失败而悲的水与火之间的差距，也感受到 了很多无奈，并非付出了就会有收获，它们是不成正比例的。成功是很值得开 心，但一次的失败，并不表示永远在成功中失去导航；