文档介绍：2012 ~2013学年第 2学期
创新与创业》课程作业
系 别：
专 业：
理
班 级：
任课老师： 团队成员1：班级
号 1104143112 姓名 刘丰 团队成员2：班级
号 1107143135
姓名 王恒
il Advertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广告 作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。目 前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性 强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直 投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。1、受众细分是媒体市 场发展趋势，校园消费类DM杂志在北京、上海、重庆等城市正在迅速形成规模， 而DM在湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告客户群庞大，任 何与大学生生活学****相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂志投资回报高，投 资风险较小。
2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM 广告占广告市场则仅 1％的市场份额，与国外相比，国内 DM 媒体的成长空间巨 大。
第二章 企业战略
公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立前 3 年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点 开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专业队 伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立 4 到 5 年期间，将逐步形成三维一 体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩固市场占 有率。5 年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品牌。
五年发展规划
第一年
预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间 3 个月），市场开拓期 （时间3 个月），市场成长期（时间 6 个月），市场成熟期（1 年后）。
市场导入期（前 3 个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核 心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定的 知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部门方 面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方面，充 分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园DM》创业团队已于09年7月19 日获得三湘都市报的独家报道；在学校方面，争取得到学校的各方面支持，“益声 有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园生活，项目公益 性明显，值得学校方面大力支持和倡导。
市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州 各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。
市场成长期（第 7 到 12个月）将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职或 全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。
第二年
第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场 基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作 伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。
第三年
一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州 周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点城 市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，通 过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘和培 训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，提高我 们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房与大学生 活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市场领先者地 位。
第四年
创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能 否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将扩 展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省各大 高校。
在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你” DVG网络电 视，配合《校园DM》杂志和各种落地活动进行有效宣传。
同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司 的领导下，将服务进行纵向延伸，通过在各大高校设立子公司的形式来促进整个传 媒服务的更好发展。与此同时，我们也将通过各种不同的宣传手段，将品牌形象深 深地印在顾客脑海里，让他们觉得我们的服务是有保证的，享受我们的服务是在享 受一种品牌。
第五年
公司成立第五年，三维一体、全方位的宣传机制基本形成， “益声有你”品 牌基本扩展到省各大高校，公司在全省的市场占有率逐步稳定。“益声有你”稳居 江