文档介绍：营销感悟
我的学习经历
1991年湖南大学机电专业毕业。
2004年西大商学院MBA国际班学习。
澳大利亚国立南澳大学MBA。
中国欧美同学会(中国留学人员联谊会)会员。
澳洲华人商业及专业人士协会会员。
工作经历
GE亚洲公司(深圳)电子厂工作3年。
万科集团工作十年总部、深圳、上海分公司。项目:工业、四季花城、城市花园、华尔兹花园、假日风景等。
荣和集团。项目:荣和山水美地。
广东龙光集团。项目:南宁龙光普罗旺斯。
交流的心态
互相学习、抛砖引玉、说房地产行业
感恩和报效母校
归零心态
空杯心态
惊险的一跃
马克思:从物品到商品是惊险的一跃。
营销:就是跃起的跳板。
孙子:兵者,国之大事。
营销:企业之大事。
营销理论
“营销之父”菲利普•科特勒的《市场营销》
罗姆•麦卡锡的4P’s
劳特朋的4C’s
营销的起点和归宿点
人
需求
营销的最高境界在营销之外
4P’s
产品(product)
价格(price)
促销(promotion)
渠道(place)
由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡1960年提出,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
4P’s之后,因为服务业在70年代迅速发展,有学者又增加了第5个“P”,即“人”(People);又因为包装在包装消费品营销中的重要意义,而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”;70年代,“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候,又提出了两个“P”,即公共关系(Publications)和政治(Politics)。
当营销战略计划受得重要的时候,科特勒又提出了战略计划中的4P过程,即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning),营销组合演变成了12P’s。但4P’s依然作为营销基础工具,依然发挥着非常重要的作用。
4C’s
产品(product)——顾客需求(Consumer’s Needs)
价格(price)——顾客购买所愿意支付的成本(Cost)
促销(promotion)——munication)
渠道(place)——顾客购买的便利性(Convenience) 
1990年,美国学者劳特朋(Lauteborn)教授提出了与4P’s相对应的4C’s理论。