文档介绍：2009金融危机下安防企业宣传策划如何侧重
时下金融危机已经影响到我国,就国内安防行业而言,对出口企业的影响尤为明显。虽然2008年做国内市场的安防企业与2007年同期比较销售普遍还呈上升趋势,但危机在2009年的影响仍然会存在。国家明年加大基础设施建设相信对我国安防市场有巨大的推动作用,目前有很多做外销的企业都把目光转向了国内市场,特别是国外的安防企业也把重点放到了中国市场。因此在2009年多变的形势下,企业宣传如何提升品牌形象和扩大产品销售尤为重要,怎样把有限的资金投到更为务实和实效的宣传形式是企业要重点考虑的,2009年企业必须紧紧围绕客户为中心进行重点宣传。具体如何侧重,笔者认为有以下几个方面值得企业在做宣传策划时要重点把握的。
媒体宣传:受众的核心是客户
2009年是企业生存与发展较为重要的一年,金融危机既是风险也是机遇,说到底2009年是企业务实的一年,任何工作都必须紧紧围绕着市场经营为核心,没有销售,没有收入,企业如何生存和发展!市场经营的核心就是扩大销售,要扩大销售就需要客户的认同。因此,企业的品牌定位宣传尤为重要,在扩大品牌宣传的基础上更应加大企业产品的销售宣传力度,以扩大市场销售为最终目标。所以最贴近客户的媒体才是企业首选的宣传合作对象。
1、企业重点宣传方向和媒介选择
目前部分出口型企业、内销型企业及国外企业都已经把目光转向了国内安防市场,据行业人士预计,明年国内安防市场的总体份额将不降反升,但市场的竞争会更白热化,单体产品利润还会降低。因此企业品牌宣传在既要重形象的基础上更要重务实。
出口型企业——这类型企业由于以前以做外单为主,在国内客户基础不好,品牌知名度不高,因此他们必须加大品牌宣传力度,尽可能能在短时间内把品牌形象深入到客户心中。因此,这类型企业必须把品牌宣传放到第一位,并且要突出宣传企业的规模及实力。其具体到广告投放的频率以及企业的品牌形象定位上都要加大宣传力度。同时在产品销售宣传上必须重点选择与客户最贴近的媒体合作,强化频率及覆盖面。避免选择周期过长覆盖面窄的媒体而出现宣传分散,缺乏集中轰炸的效应。
内销型企业——这类型企业在国内客户中已经奠定了一定的品牌基础,广告宣传侧重提升产品品牌形象及扩大产品销售。此类企业2009年在做好品牌形象宣传的战略基本上,重点应加大产品销售宣传的战术力度,要重点选择周期短、滚动频率高、覆盖面广,最贴近重点客户的媒体进行集中投放。
国外企业——这类刚进入国内市场的国外企业也许有知名的品牌,但也有在国内名不见经传的。基本没有销售渠道和网络。目前国外企业一般选择媒体投放的方式是以媒体的档次为中心,但他们普遍存在的问题是对我国媒体环境不了解,因而出现选择一些印刷精美但缺乏有效发行渠道的非法刊物进行合作,造成宣传投入费用没有发挥实际的效果。这些刚进入国内市场的国外品牌要在短时间内提升品牌形象及扩大销售必须和覆盖面广、滚动频率高的媒体合作,才能把品牌及产品销售提升到一定的高度。2009年的时间和机会是短暂的,如果不能在短时间内以高频率、高覆盖率的方式扩大和提升企业品牌形象及产品销售宣传,企业要在中国市场上站稳脚跟就比较艰难了。
因此,企业选择媒体必须对其发行面、发行渠道、发行量进行有效分析,作出正确的选择。选择媒体的互补性企业也要充分考虑到,切不可被一些媒体的印刷