文档介绍：整车销售绩效考核方案
销售公司绩效考核方案
为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性,确保销售公司年销售目标的顺利完成,制定本绩效考核方案。
一、基本原则
1、按照“以激励为主、按业绩取酬”的原则,根据销售公司2007年销售计划,并结合2006年销售情况以销售计划完成率及日常工作作为考核的主要指标;以当月回款额计算销量。根据市场运行情况,销售公司可在3个月后对本方案做出适当的调整。
2、销售公司全员参与考核,即员工工资与销量情况、日常工作考核挂钩。
3、连续三个月计划完成率低于50%者,由人力资源部对其进行上岗再培训。培训期间的工资按工资总额的50%发放。培训结束后,经人力资源部和销售公司考核合格的,返回销售岗位;不合格的,由人力资源部另行安排工作。
二、考核方案(见表1 — 4)
表1:
销售岗位考核标准(10000辆)
岗位
工资构成
各部分占工资总额的比例
基础工资
日常工作
考核工资
计划完成率
考核工资
服务质量
考核工资
区域经理、销售员
工资总额=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资
50%
15%
35%
无
现场服务代表
60%
20%
20%
无
副总经理
按公司现行考核规定执行。
20%
无
销售计划部、大客户支持部、海外事业部、售后服务部部长、副部长、部长助理
15%
无
区域计划员
15%
无
大客户部销售员
35%
无
海外事业部主管、销售员
35%
无
销售财务部、储运部人员
工资总额=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资+服务质量考核工资
10%
10%
其他人员
工资总额=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资
10%
无
注:基础工资为固定收入;计划完成率考核工资、日常工作考核工资、服务质量考核工资为绩效工资,参加计划完成情况和日常工作情况考核。
表2:
2007年销售岗位提奖标准()
岗位
工资构成
提奖标准
系数
10000-15000台
15000-20000台
834-1250台/月
1251-1667台/月
月人均提奖额
月人均提奖额
常务副总经理
副总经理
区域经理
工资总额=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资
完成15000台对应指标时,
当月最高提奖3000元;
完成20000台对应指标时,
当月最高提奖8350元。
3000
8350
销售计划部部长
以区域经理为基数
3300
9185
售后服务部部长
3000
8350
财务部部长
3000
8350
广告信息部部长
3000
8350
销售计划部副部长
2700
7515
销售计划部、售后服务部部长助理
2400
6680
区域副经理
以所辖区域经理为基数
2100
5845
表3:
2007年销售岗位提奖标准()
岗位
工资构成
提奖标准
系数
10000-15000台
15000-20000台
834-1250台/月
1251-1667台/月
月人均提奖额
月人均提奖额
销售员
工资总额=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资
完成15000台对应指标时,
当月最高提奖1000元;
完成20000台对应指标时,
当月最高提奖3000元。
1000
3000
现场服务代表
以所负责区域内销售员平均数为基数
500
1500
销售计划部主管
以销售员为基数
500
1500
储运部主管、主任
500
1500
新闻办主管
500
1500
区域计划员
以所负责区域内销售员平均数为基数
400
1200
售后服务工程师、主管
以销售员为基数
400
1200
销售计划部综合人员
200
600
售后服务综合人员
200
600
广告信息部综合人员
200
600
储运部综合人员
200
600
财务部综合人员
200
600
新闻办综合人员
200
600
表4:
2007年销售岗位提奖标准()
岗位
工资构成
提奖标准
系数
10000-150