文档介绍：百度文库 - 让每个人平等地提升自我
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Louis Vuitt
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客户人群定位：高收入、高品位的成功人士
大客户群体描述：
（I）消费年轻化，消费人群结构多元化
在国外，奢侈品牌的主要消费者一般在 30~40 岁年龄段之间中国奢侈品的消费者
年龄层从 20 多岁的年轻人，到 50 岁左右的人都有，但 20 岁~30 岁的消费者成
为了中国奢侈品消费的主力，这一年龄段的中国消费者人数要比日本高出 11 倍。
2007 年进行的一项针对中国城市青年的调查显示，超过 60%的年轻人认同“人生
及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。
例如，LV 品牌在中国的消费最低年龄要比欧美及其他国家低 5 岁左右，大概为
25 岁，一是由于中国目前处于发展中市场，年轻人成功的例子比比皆是，他们
有经济实力消费奢侈品；二是一些经济能力并没有达到消费奢侈品水平的年轻人，
为了圆奢华梦也在消费奢侈品。
（‖）地区喜好差异明显
东北消费者比较好面子，大 Logo 和突出的装饰很受欢迎。南方相对比较内敛，讲究细节。而成都的虽然收
入不高，但消费行动上很像美国人，非常愿意在奢侈品上购买几倍于月薪的产品。
三、奢侈品牌 Louis Vuitton 客户开发
◇客户开发所面临的机遇
·奢侈品市场庞大：
世界上奢侈品牌的商品款式众多，市场面非常广阔，消费层次多样化，可以适应
不同要求的消费者。目前的奢侈品市场竞争相当激烈，国内追求潮流，向往时尚
的风尚兴起，年轻人群也成为奢侈品的主要消费人群之一。
·生产技术优良：
高端奢侈品的生产技术有着极高的要求，严格的生产流程，保证着奢侈品的品质，
做到量少质优，让消费者的消费达到充分的体现。
·品牌消费水平高：
高端奢侈品的消费与经济发展水平有关，随着人们物质生活水平的提高，消费水
平也随之改变，追求时尚、舒服、优质的消费观念形成，消费者追求的不仅是外
观，更加注重品牌的款式、流星、个性化和品牌的知名度。
◇客户开发所面临的挑战：
·品牌个性不足：
少数高端品牌商一直重视商品的营销，轻视了产品的研发，定位不准确，服装缺
少特色文化内涵，致使生产的商品之间差异性不能凸显，消费者很难对品牌进行
识别，导致品牌观念混乱。
·艺术附加值低：
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设计是创新奢侈品高端品牌的关键环节。人们对高端奢侈品的看法旺旺联想到品
牌的设计要求独一无二，设计、质量与奢侈品的价格相适应，要与购买消费者的
地位相符。
四、品牌的活动宣传
1、宣传方式
公众号宣传：
建立微信公众号，并在繁华街道设置宣传站点，发放宣传礼品，制作宣传标