文档介绍：芬芳百年
张 莹
很多人喜欢将浪漫作为不切实际的代名词,事实上,务实的法兰西人只是将这份无所顾忌更加深刻地融入了本国文化。于是,在这个处处散发着迷人香气的国度,法兰西血统里的浪漫、洒脱和特立独行便被体现得淋漓尽致。一个动,提出了一个建议:在邮政上分设一定范围的邮政区并采用有色信封,这样以便与各邮区一一对应,从而更加方便、快捷,使军队的邮政工作大为改观。初战告捷,安德烈又在寻觅新的机会。在别人看来,战争从来不意味着好事,但在安德烈看来,其中也意味着巨大的市场和商机。当时的法军前线出现了炮弹短缺的局面。瞄准时机的安德烈便提出要建造一座炮弹的工厂,这个建议很快获得了批准。
谁也没想到安德烈仅用了40多天时间就在巴黎著名的塞纳河畔建起了一座军火厂。在这里,安德烈的组织管理能力得到了极大的锻炼和发挥,并为日后创建雪铁龙品牌打下了坚实的基础。
等到战争结束时,由于军火生意的成功,雪铁龙已经小有资本并赚到了人生的第一桶金。这使得他可以在之后的时间里专心生产汽车。他向众人夸下海口:“以后要每天生产100辆汽车!”要做法国的“福特”,但几乎没有一个人相信他,大家认为这个人简直是疯了。
但安德烈是认真的,他知道自己的经验不足,就高薪聘请了一位汽车高级工程师,同时由于战后人们的购买力还很低下,安德烈开始计划生产“平民车”专门走“低价”路线。1919年5月28日,雪铁龙A型汽车诞生了,A型车面世后,,成为当时法国乃至欧洲的汽车明星。这是雪铁龙汽车公司创建后制造的第一批汽车,也是欧洲第一辆采用流水线方式生产的汽车。于是以A型车为代表的雪铁龙汽车开始风靡整个法国市场。到1924年,日产量已达300辆,1924年7月28日雪铁龙汽车公司正式挂牌成立,1924年理所当然的成了雪铁龙元年。
广告业的先驱
在20世纪初懂得利用广告推广营销的商家,可以算做那个时代的先驱者了。恰好安德烈?雪铁龙便是其中一员。那时的安德烈不仅把美国的流水线带入了法国,还开始在自己的公司内推行美国式的营销方法和售后服务措施。不无夸张地说安德烈是最早懂得利用广告的商人之一。在这方面,他甚至比美国的同行做得更好。因为安德烈一直坚持认为:汽车厂卖的不只是汽车,还有无微不至的服务。
可以说安德烈是最早开始在汽车买卖方式上下功夫的商人,他创立了一年保证期制度,建立分销网,罗列出零件目录及维修费用一览表,使所有销售点、维修点的费用得以统一。并大力推广分期付款售车方式,成立了法国第一个专用分期付款的机构。这一年仅仅是1922年。而在对公司和产品的宣传方面,雪铁龙更是用尽了办法,在那个时代,他可算得上是个创意天才了。
1922年,在第7届法国巴黎汽车展开幕式上,一架飞机在展览会上空拖出一条长达5km的烟雾字幕――“citroen”。当时距离美国莱特兄弟发明飞机成功刚刚9年,飞机还是个稀奇事物,雪铁龙就想出了这样空前壮观的营销宣传活动,实在令人惊叹。此外,雪铁龙公司还在埃菲尔铁塔上挂起了高达90m的巨型灯箱广告――“citroen”。在夜晚的巴黎,“citroen”显得格外明亮醒目,人们只要看到高大的埃菲尔铁塔,便记住了雪铁龙公司的名字。此举便是被视为世界广告宣传史上成功典范的“灯箱传奇”。