店中柜销售员培训手册.ppt

文档介绍：澳洲詹姆士酒庄店中柜模式培训手册实战在区域经销商管理与店中柜客户开拓与维护Date1欲练神功必先自宫葵花宝Date2若不自宫也可练功葵花宝Date3即便自宫未必成功葵花宝Date4什么是管理?——管理就是管人理事。——管理就是“经由他人的手,达成自己想做的事情”。——管理是一种分工与合作的过程。——管理就是影响力。Date5——管人的前提是你了解他,理事的前提是你专业。——管理要善于指导。——合作就是博弈,博弈的最佳结果是双赢。——影响力必须建立在权威之上。没有权威难以成效。Date6三如何做好核心店中柜客户四工具与方法一了解与认识二博弈与合作五学习与提升店中柜客户实战在区域Date7壹---了解与认识一、经销商的定义二、经销商的生命周期与对策三、经销商的前景分析Date8一、经销商的定义二、经销商的生命周期与对策三、经销商的前景分析Date9一起来调侃一下:什么是经销商?Date10