加油站促销方案.doc

文档介绍：加油站促销方案范文
【篇一：正确合理运用加油站促销活动】
正确合理运用加油站促销活动
在当下日趋强烈的成品油市场，促销已经成为提高著名度、扩大市场份额最常用的武器。因此，加油站在特定的时期，合理地展开各类促销活动也是必认识中国石化的优质服务，“一张笑容、一杯水、一次问候、一句你走好”就很可能感动顾客的心灵深处的骄傲
感，使他感觉到自己在这里是被重视的，是真实的“上帝”，进而增加对中国石化品牌的认同感、和蔼感。
【篇二：加油站营销策略】
加油站营销策略
1、找准客户需求，提高客户满意度。
认识客户的消费倾向和理念至关重要，必须正确把握消费者的需求，它能够给站主开设非油品业务提供参照，加油站必须经常考虑：自己的顾客是谁，顾客的希望是什么，自己怎样向顾客提供这种需要。2、服务人情化
在现在讲究生活质量的时代，人性化，贴心化，理性化的人情化服务日益受到重视，针对这一发展趋势，我们能够拟订相应的人性化营销战略。比方，在特定的节假日诚对特定的加油站展开人情策略，
在“三八”妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花，“六一”儿童节里给进站加油时携带儿女的客户送上小玩具，感恩节里加油
特价，会员生日时，打个电话表示问候和祝福等等。
3、业务多元化
展开非油品业务不光能够带动油品的销量，更重要的是能够扩展经营模式，增加经营收入，由于市场竞争日益强烈，油品边际收益在不断减少，加油站的转型在未来是很有前景的。努力打破今天以油品业务强劲，非油品弱小的格局，增加盈利渠道，可是在非油品商品价钱上有必要参照市场整体情况，这样有利于营销。
4、展开竞争合作
5、提高职工素质，加强与客户交流
加油站生存的重点在于怎样提高消费者的满意度，这体现在向顾客提供什么样的服务。所以，对加油站人员服务素质的培养至关重要。为了进一步提高顾客满意度，提高本公司的竞争力（服务力，销售力），不可缺少优异从业人员。服务的专业化，以及为仔细的服务谋求服务差
别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员的素质，因此，经理和从业人员的专业化培养特别重要。
6、营销策略多元化
实施多种营销策略，为客户创建增值价值。
1）推行”俱乐部“式
大多数的人倾向于就近加油。因此，能够以加油站为依靠点，发展
邻近工业园区，展开优惠油品配送服务，推行”俱乐部“营销，刷卡销费。由于便捷的刷卡消费，当前已经被广大的消费者认同，并在一定程度上形成时尚，所以推行pos机已经走向成熟。
2）多样化的优惠价钱
当前，我国公民生活不是很富裕，在加油的消费上，价钱仍是考虑
的重要因素。发放优惠折扣ic卡和积分奖赏，这种方法现为大多消费者所接受，能够采取更为灵活的方式持续推行。
3）积极发展大客户
积极展开主攻营销策略，经过与车主的交流，掌握更多的信息，与
大型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理，后勤主管等人与本站合作。因为他们希望能够严格管理好司机，防止他们在用油方面舞弊。加油站与他们答定油品供给合同，采取预存款的方式，赐予一定优惠，登记车号，即来即加，以期成立长久的供销合同。
漳州平和宏达
2011-5-13