文档介绍：一场40亿的营销战役
>>星耀五洲09年度营销总纲
在现阶段,现金比利润更重要!
比现金更重要的是信心和勇气!
本案思路
一、09年任务目标 二、核心战略 三、营销策略 四、策略执行 五、销售任务执行分解 六、营销费用匡算 七、营销总计划 八、开盘前首要解决的问题
一、09年任务目标
09年销售目标
保 30亿
争 50亿
目标解读
平均每月销售不少于4个亿,每月销售约7万㎡;
每月成交不低于约800套,每天不低于30套;
每月到访不少于4000人次。
在从09年5月开盘后8个月内,保底30亿的销售目标意味着:
在项目开发前期及当今市场环境下,实现“现金流”远远比实现利润重要;
我们将有多少货量和怎样的产品 来支持30亿的保底目标!
09年取得销许节点产品分布图
08年9月26日
枫情苑3#~23#
㎡
09年1月20日绿洲苑、东海岸
㎡
09年3月16日枫趣苑135#~154#
枫景苑24#~28#、33#~34#;㎡
09年2月16日枫景苑1#、2#\西海岸12栋;㎡
09年4月20日枫景苑38#~58#\西海岸剩余28栋;㎡
09年3月10日
北美高层64#
㎡
09年6月20日
北美高层67#、69#~74#
约16万㎡
09年4月15日
北美高层62#、63#、65#、66#、68#
㎡
09年7月20日
欧亚高层4#~10#、12#~14#,约27万㎡
09年取得销许节点明细
序号
预计取得销许时间
区域
面积(万㎡)
1
08年9月25日
枫情苑3#~23#
2
09年1月20日
绿洲苑;东海岸
3
09年2月16日
枫景苑1#、2#;西海岸12栋
4
09年3月10日
北美高层64#
5
09年3月16日
枫趣苑135#~154#;枫景苑24#~28#、33#~34#
6
09年4月15日
北美高层62#、63#、65#、66#、68#
7
09年4月20日
枫景苑38#~58#;西海岸剩余28栋
8
09年6月20日
北美高层67#、69#~74#
约16
9
09年7月20日
欧亚高层4#~10#、12#~14#
约27
合计
约78
各阶段获取销许供货情况分解
单位:万㎡
说明:以下统计方式是按不同类别产品的总面积,进行统计。