文档介绍：个体行为事例
个体行为事例
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个体行为事例
组织行为学作业〔个性〕
　　事例剖析：
张林这一辈子
　　张林，1949年生于中国北方一个小镇。正当他念高中二年级的时候，文化大革命开始了，他不得不中止学业，此后又在一些睿智的人，像医生。我从与我谈话的医生那边学****了好多东西，有时我没有好多时间去他们办公室聊天，但我们能够在我举行的会议或药品展现会上一同呆很长一段时间。我也常常和医生们出去吃饭。我喜爱在一个名誉较好的企业工作。我们企业有同行业最好的研究部门，并且总能研究出更好的药品让我销售。这家企业不生产“你是，我也是〞之流的产品，而是全力使产品拥有独到性。
　　我的工作中也有一些我其实不喜爱的东西。企业常常为某种药品睁开促销活动。这些活动有些冲犯了医生，所以我不喜爱它们。医生们不喜爱哗众取宠或大举喧染的营销，不喜爱那些不老实的事情，或是那些只着重包装而不重视药品性能的作法。实质上，企业也不想花鼎力气睁开营销活动，由于企业以为在产品的营销中起作用的是产品的质量而不是
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“营销压力〞。有些药品，企业让我销售给医生，并且企业明知那些是积压产品，但我不肯意那样做，我想向医生介绍最优良的药品。我也不想为我不可以施以任何影响的目标负责。企业老是为我拟订目标，往常是这样一类目标，在三个月时间内，我一定在我负责的地域销售某种药品抵达必定数目。但企业应当知道，除了我努力工作以外，还有好多要素都可能影响目标的达成。我也不喜爱文字工作。但我一定请医生在领用试用品时在我准备的资料上署名，还一定把我的药品样品的分派状况以及每周都作了什么写成报告上交存案，自然，我也知道这一步骤很有必需。
　　心理医生：你没有提到在旅游中和你被迫达成任务的那些孤单煎熬的夜晚。莫非它不是工作中悲观的要素吗？
　　张林：是的，特别是在冬季。可是我常常在一个漂亮的小镇工作，我喜爱开车的时候赏识风景，我几乎认识全部居住在那边的人。我和医生们聊天，在他们的招待会上畅聊，同我所认识的人聊天，包含那些在各种各种的饭馆，汽车旅店和效劳站工作的人聊天。
　　心理医生：看来你必定是个性分外向的人，你和其余人聊天从不感觉不自在吗？
　　张林：我和有时碰上的人谈得都很谋利。我相信这样能够学到一些东西。他们告诉我他们经历的一些事情，我们讨论婚姻、抚育孩子、政治、体育、世界大事等各种各种的话题，详细话题取决于他人对什么感兴趣。所以我从不感觉孤单。但此刻看来，我或许做了一些不该做的事，我毕竟是一个有家的男人，一个女人的丈夫。
　　心理医生：你对你的工作还有什么其余感觉吗？
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　　张林：没有，我想我已经谈完了。我此刻相当喜爱我的工作，不想再做什么其余工作。我告诉你，我是希望挣更多的钱。但我想我不会为了挣更多的钱而牺牲现有的生活模式。自从我经历了文化大革命此后，我意识到过一种幸福生活是何等重要。但我在一段时间内都不知道什么是幸福生活，而此刻，我想我懂了。
　　问题：
　　⑴张林是一个什么种类的人？他的个性、他的需求是什么？
　　⑵在与心理医生讲话的时候，张林的自我知觉有无问题?
　　⑶张林的工作态度怎样？对这样的人怎样调动他的踊跃性？
　　(4) 张林此刻的工作和过去的工作在多大程度上合适他？还有其余什么工作合适他吗？
　　(5) 张林的职业生涯设计与开发存在什么问题？
　　事例剖析提示：
　　这个案的5个问题，波及了第二章个体行为的有关知识和理论。
　　我们分头来看：
　　1．张林是一个什么种类的人？它的个性和需求是什么？
从文中看，张林是一位工作稳固，从事药品销售行业的中年男性。他下过乡，恢复高考后，他上了财经学院，毕业后，他先后从事了三种共四份工作。他固然几次调动岗位，并小有成就，但他其实不得志，没有真实实现其自己价值。他对目前的销售工作是根本适应的，但与他的某些个性偏向，如态度、价值观是有矛盾的，也就是说，目前的职业对他来说并不是最正确选择。
　　张林的个性依据麦迪的个性性格种类属外向、高忧愁型；拥有多血质气质。性格区分属于外向、独立、理智的种类。他的个性使他对目前的工作是能够胜任的，但有两点不相切合，一是他多年形成的正直、和善的价值观与他所内行业的经营目的和营销手段发生矛盾，二是他对自己所在单位所给的酬劳也不甚知足，所以产生烦恼。
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张林的需求重视是分阶段的，既有物质的，也有精神的，在先期主假如要让自己的价值获取组织和社会的成认，努力找寻独立睁开自我能力的机遇，希望获取管理工作和获取提高。在后期，面对着老婆下岗和女儿上大学的心理与经济压力，那么