文档介绍：自我分析和评价

　　今天上午，我们上了第一次的《销售管理》课，其中印象最深刻的是袁教师说的“销售员工的成长轨迹”这部分的内容。她讲了诸多的实例，让我深刻的感受到了制定我们自己的成长轨迹是多么的最要。我们要不断的剖析自己，结识到自己的人的自我评价和她人对她的客观评价有较大限度的一致性时，表白她的自我意识较为成熟。理解她人对自己的见解，常有助于发现自己忽视的问题。大学生的自我结识限度很大限度上受她人评价和态度的影响。她人对自己的评价对于大学生的自我结识和评价起着重要作用。大学生要对自我结识有全面的结识，就要对的地分析不同样时期、不同样的人对自己的评价。如周边同窗的评价、自己的任课教师和教导员对自己的评价、父母对自己的评价等。周边同窗的评价又分为理解自己的人和不怎么理解自己的人的评价，和自己关系好的人和和自己对立的人的评价，综合地分析多种人对自己的评价，有助于自我结识能力的提高。但是，大学生注重她人对自己的评价，不能全盘接纳她人的评价，而要对这些评价做出全面细致、批判的分析，有选择地接受她人的评价，从而最后形成对自己的结识。
　　在自我结识后来，我们大学生要积极接纳自己，否则又会慢慢迷失自我。一方面，要无条件承认自己、接受自己的一切。好的、坏的，成功的、失败的所有要敢于面对和接受；在美国的一间黑人教堂的墙上，刻着这样一句话：“在这个世界上你是独一无二的一种，生下来你是什么这是上帝给你的礼物，你将成为什么这是你给上帝的礼物。上帝给你的礼物你无法选择，但你给上帝的礼物你可以选择。”大学生过度关注自己的缺陷，会背上自卑的包袱；过度追求完美，苛求自己，无异于心理上的作茧自缚，所有会导致自我否认和自我回绝。因此我们要学习做自己的好友，以慷慨和诚实的态度列出自己的长处、缺陷，爱慕自己和不爱慕自己的地方，不忘“尺有所短，寸有所长”，懂得“失之东隅，收之桑榆”，承认自己的不完美，不加任何条件地接受自己的所有缺陷和长处，既努力扬长更注意补短，相信自己是个有价值的人。逆反心理也是大学生自我意识发展过程中的一种产物，其实质是为了谋求独立、谋求自我肯定，为了保护正在形成过程中还比较脆弱的自我，为了抵御和排除在她们看来压抑自己的那种外在力量，这是青年阶段心理发展的必然规定。也因此，青年期被称为“第二对抗期”。就逆反心理而言，它具有双重性：一方面表白青年人有对抗精神、独立意识；另一方面，不少人不能确切把握对抗的限度，体现出过度的逆反心理。逆反心理过度的大学生很也许常采用非理智的反映措施：在内容上不辨别对的和错误，一概排斥；手段上只是简朴的回绝和对抗，情绪成分大；目的上只是为了对抗而对抗，逆反的对象多是家长、教师和社会宣传的观念和典型人物等，其成果不利于她们的健康成长。
　　在自我结识和接纳自己后来，我们大学生要积极发展自己。我们可以通过自己参与多种活动时的动机、态度、体现、获得的效果、成果来分析结识自己。个体正是在从事各方面的活动中展示自己的聪慧才智、情感取向、意志特性和道德品质的。个体在实践活动中的体现和成果可觉得个体结识自我提供途径。人人所有有各自潜在的天赋和才干，如果不及早地发现，故意识地加以发展，就也许被湮没。因此，大学生应多参与多方面的活动，使自己的才干有机会体现出来。此外，大学生对的分析自己的活动体现和成果，有助于客观地结识自己的知识才干、爱好爱好，建