文档介绍：泰康人寿杭州本部
高端酒会的运作提点
主讲:郑祺
高端酒会的优势
还有什么更好的办法邀请到客户
并轻松的促成签单呢?
我请你吃饭!
民--以食为天!
范例一:高端酒会
前期:收集客户信息,并厂址拍照,办公室客户尊容拍照,用于产说会主持流程中“嘉宾介绍”环节;
中期:与讲师沟通客户性质,并确定主讲内容与推荐产品;
会中:场地等布置尽量精细,氛围活跃;利用现场签单情况尽量成交;
会后:后期给予签到礼品奉送,再次成交
高端酒会要点范例
高端客户攀比心理
XXX董事长:陈少华先生
一、会前准备(五步曲)
这是整个酒会成功签单收单的关键!
1、确定目标,根据酒会安排的时间合理规划
2、列出准客户名单,进行初步筛选,制定拜访计划
3、坚持每日大量拜访,填写工作日志,集体研讨解决问题
4、预热准客户,简单讲解产品功能、特点,提升购买兴趣
5、筛选邀约客户,选中阶段拜访中意愿较强的准客户邀约
一、会前准备(注意事项)
1、拜访时讲求大数法则,以量取胜,不要耽误时间
2、约定方便的时间、熟悉的地点见面,将客户带到会场
3、解决以下事项:
(1)邀约到会比例5:3或5:2,不要心存侥幸
(2)提前到达酒会现场,注意形象、礼节礼貌,服从安排
(3)引导客户静音手机,提前上洗手间
第一次见面不要讲太多,引起对方的兴趣就可以了,直接邀约参加酒会.
言多必失
二、会中把握(准备事项)
1、果品、瓜子、茶水、联谊酒会横幅
2、会前暖场碟片循环播放
3、每个人都要面带笑容,相互打招呼,彼此介绍认识
4、选址的酒店不要太过于豪华,适中即可
5、包装本次酒会的主持人、主讲人、领导人
6、引导客户配合主持人和主讲人是最好的促成手段
二、会中把握(注意事项)
1、先解决客户的心情问题,再解决保险问题
2、会中安排已签单客户或“托”到场,引领氛围
4、主讲人或领导进行三轮敬酒,从签单客户开始
3、主讲人演讲完毕的十分钟,是促成和上菜的时间
5、同一张桌子上的伙伴相互配合,全面促成
6、酒会结束前一定要敲定第二天开户的时间和地点
7、酒会上收取预付金--钱在哪里,心在哪里!
收取预付金
要点:
先交钱(收取预付金)
领取奖品(申请开户奖励)
填写保单并签字