文档介绍：德芙市场营销方略
1独特的营销方略
电影广告宣传方略
人们还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗?这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销筹划的一部分。随后德芙又携手孟京辉团队推出定制品包装多体现了“简约而不简朴”的精髓。而之因此价位有差别和品牌的价值也是分不开的。
3德芙巧克力市场的定位
市场定位大概分为如下三种，1市场规模。2市场构成。市场构成的特性。德芙目的消费者核心定位为两个群体：一是情侣，二是女生。16到28岁，处在恋爱期注重浪漫的情侣，核心是大学生群体。年轻的白领为核心市场。30-45岁夫妻列为礼物装系类的目的消者。
据调查成果显示,，德芙和吉百利，分别占%和%，合计消费比率达到近九成，，对其抢占，市场起着重大作用。
4德芙巧克力的竞争对手分析
业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在巧克力行业中，和德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到%,。从这个角度看德芙一枝独秀。
近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高品位巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。
替代品：多种糖果的销售也是德芙的一大威胁，她们在某种限度上替代了巧克力。在这里我着重分析雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球球”。雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16%的市场。“每一颗所有是由真正果汁制成，含丰富的维她命c，口味更天然，再加上软硬适中的口感，真的让人嚼得舍不得。雀巢以最优秀的技术及卫生保障帶给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是通过最严格的检查。”这是公司给该产品做的宣传。①雀巢的集中度：雀巢糖果市场的份额占38%。其中软糖、果冻的销售额增长%，占糖果销售的28%。②消费者的青昧限度：由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康和营养的糖果的青昧限度极高，并且糖果消费除用于立即食用外，还核心用于在家中寄存备用、专为小朋友购买、送礼，和节日需要等。这就给消费者带来了以便，雀巢的产品保障了卫生这一点，竭力地体现了健康食品，并且是营养丰富的食品，让消费者感到放心，消费者在送礼的同步还可送一份健康。这就给巧克力市场带来了极大的威胁。和德芙的礼物装巧克力有着极大的竞争力。5强大的公司背景和营销方略的成功也是密不可分的
玛氏公司是一家私人拥有的跨国公司，核心业务涉及零食类、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多种国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天在食用我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。玛氏公司和中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。1983年，我们开始通过度销商在中国市场上销售糖果产品。1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司;品牌赞助了第十一届亚运会。这次赞助活动使我们和中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使玛氏公司成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。
结论
通过以上几点来分析得出德芙巧克力在中国市场的成功之道。它产品自身独特的味道，合理个人化的包装是其成功基本，对市场定位，和竞争对手有着清晰的认知，同步其的电影广告宣传方略，德芙巧克力的娱乐方略也功不可没，以上所有分析也阐明一种公司的成功，不仅是在于产品的本质，口味，外形。尚有更多的方面才是成就一种公司以个商品的，涉及在多种商业营销上，德芙巧克力的成功案例也是被诸多商家公司借鉴和参照学习的。
德芙巧克力市场营销方略分析-01-049:25|
2楼
一、德芙巧克力的消费者行为
一方面我要简介一下德芙巧克力这个产品的生产厂家和产品的诞生。最早的德芙并不是巧克力，而是巧克力冰激琳。故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到她的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车背面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。通过多种月对产品配方不断的调节和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋最后问世，并被莱昂命名为德芙。
德芙影响消费者行为的内部影响因素
1、感情对消费者行为的影响
为什么一方面要说感