文档介绍：手机网络游戏校园推广方案
一、推广以人为本用人和人的拉动方略
手机游戏还是以人来推广为主
理由：一、口碑效应二、互动三、信任四、好奇、跟风凑热闹的心里公司可以在校园招募推广员，固然这必需是保守的，她们的角色就有消费较低的、也有消费较高的;每月开销低于300元的占6%;消费较高的8%;中档消费的占86%;。而针对校园内的消费构造而言这部分资金中占比重最大的是学生的伙食其比例为62%;其她所占比例较大的消费项目是电话、购物占48%。除了这些基本消以外，如消费者浮现资金盈余时她们一般会根据自身实际来分派这些资金，47%的同窗选择用剩余资金购买衣服;36%的同窗用来改善伙食;21%的同窗选择把资金存起来购买电子产品;26%的同用于娱乐、25%的同窗用来做其他的事。从调查中还获悉在校学生对外界商家的宣传信息所有持一般态度，很关注的有4%比较关注的有12%一般关注的有65%一点所有不关注的有19%。当她们盼望理解某款手机获取有关信息时，大部分学生会选择到网上收索，另一方面才会到店面进行询问获取。在购机时82%消费者看重的是手机的质量，另一方面到手机的价格，再者是售后服务和商家信誉然而在学生消费者的眼中手机的功能是至为很重要的，在手机功能、手机外观、手机款式、手机信号强度当中、一致觉得功能最为重要的消费者占71%;外观和款式所占的比例分别为14%和12%。而在多种款式中，滑盖手机比较受学生欢迎其比重为38%直板和翻盖分别占30%和26%。据调查所知如若学生购机其较能接受的价格基本上在500~左右。在购机后来对于厂商的售后服务政策中，注重服务质量的占78%;较为注重保修时间的占58%;较为注重售后人员素质的占52%;较注重收费原则的占45%。
六、我校市场分析：
劣势：
在校生基本上拥有手机，空白市场空间小。
学生经济能力有限，消费能力局限性大。
消费心理复杂，产品定位困难，宣传渠道单一。
手机质量、和服务和手机价格方面规定过高，难于实现。
优势：
相对而言，我们对校内市场比较熟悉，不管是消费能力消费****惯和消费行为我们所有有较深刻的结识和理解相比之下我们可以更好的把握多种机会。
可运用各高校社团平台为我们做便宜宣传，把产品推广出去。
可通过关系在校园里发展代理，打造一种校园手机营销团队。
对于目前的手机市场，按学生消费能力可分为三类
，约8%，特点：追求潮流，永远走在同窗中的最前端，手机等数码产品更新速度快，消费主流机型是：高品位机，个性机，和最新的机型。消费能力在元以上。
，约占45%，特点：追求功能多样化的同步也很注重价格，渴望性价比高的手机，中低端智能机和部分外观潮流的非智能机或部分音乐手机，对于部分最新机型往往不会考虑，而是等其价格稳定后在选择入手。消费能力在1000~元之间。
，约占47%，特点：重实用，更在乎价格，对品牌的选择往往以国产机为主，也有部分大牌的低端机，消费心理较复杂，可分为两类：重质量和追求功能忽视质量，核心是消费部分国产机，高仿机，音乐手机，山寨手机。
七、宣传方略：
根据目的顾客和消费群体要有针对性的去做宣传，把手机分类。
最新高品位机型
中端手机特价机1000元如下的
优惠券、会员卡、积分卡
会员可享有免费升级、贴膜、铃声图片游戏下载、购机优惠等
积分卡凭积分换购礼物或代金券，刺激转简介
学生特价机
爱心助学机型
情侣手机。
宣传方面：
我们已经整合了经贸学院的宣传渠道，可以配合公司做整体的推广。宣传渠道涉及：
校园Dm传单派发
校园海报张贴
校园横幅悬挂
校园广播
校园讲座
校园纸媒等
通过这些产品分类和观念定位，满足不同样需求层次的消费者。再者通过宣传方略组合极大有力的丰富产品构造吸引消费者。
八、促销方略
在校不定期举办部分促销活动零距离和目的顾客群接触，迅速传播产品概念、产品利益点。让目的消费群结识、理解、试用、体验新产品刺激消费。
促销措施：抽奖竞答活动展开
促销内容：产品促销、新品展示、新品免费体验。
促销时间：最核心的是在开学时间
促销现场：
1、在促销现场部署一种小舞台同步配备数名优秀的促销人员，向顾客简介产品、公司、代理商及消费监控概念，强化产品给顾客的利益点。为了不冷场，并在活动中穿插部分大学生爱慕的