澳洲詹姆士酒庄店中柜模式培训手册.ppt

文档介绍：澳洲詹姆士酒庄店中柜模式培训手册
实战在区域
经销商管理与店中柜客户开拓与维护
11/11/2017
1
欲练神功
必先自宫
葵
花
宝
11/11/2017
2
若不自宫
也可练功
葵
花
宝
11/11/2017
3
即便自宫
未必成功
葵
花
宝
11/11/2017
4
什么是管理?
——管理就是管人理事。
——管理就是“经由他人的手,达成自己想做的事情”。
——管理是一种分工与合作的过程。
——管理就是影响力。
11/11/2017
5
——管人的前提是你了解他,理事的前提是你专业。
——管理要善于指导。
——合作就是博弈,博弈的最佳结果是双赢。
——影响力必须建立在权威之上。没有权威难以成效。
11/11/2017
6
三
如何做好核心店中柜客户
四
工具与方法
一
了解与认识
二
博弈与合作
五
学习与提升
店中柜客户实战在区域
11/11/2017
7
壹---了解与认识
一、经销商的定义
二、经销商的生命周期与对策
三、经销商的前景分析
11/11/2017
8
一、经销商的定义
二、经销商的生命周期与对策
三、经销商的前景分析
11/11/2017
9
一起来调侃一下:什么是经销商?
11/11/2017
10