文档介绍：旅游景区营销筹划方案
一、销售目的：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售方略：
我们把目的市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，旅游景区营销筹划方案
一、销售目的：
信息传播最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售方略：
我们把目的市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客核心在春节期间浮现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采用如下方略进行销售：
1、拟定目的市场并划分核心的区域，根据不同样的时期、不同样的人群对兵马俑产生吸引的不同样角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等措施，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合伙措施，打开香港市场。或采用合适的宣传措施，打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同样节令特点，辨别营销、宣传受众的不同样需求，采用不同样的措施、相应的宣传方略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也也许因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基本上，采用提高入园人数来提高收入，同步可通过让利等措施借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评估：
1珠江三角洲：营业额546万，
2广州：营业额149万，
3深圳：营业额664万，
b核心以地接外省团队
c和明思克有业务往来的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的7%。
◆酒店：
a共有酒店2家，7%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
b核心以酒店外地散客，会议团队为主。
c现和明思克合伙的酒店有5多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的4%，销售措施以现付为主，
◆社团：
a深圳各类公司十多万，小学18多所，中学6多所，幼儿园5多所
b以华为，中兴、迈瑞等公司为代表的3-5家高新公司是公司中最活跃的部分，每十二个月公司的接待量较大
c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的公司，每十二个月接待量和招待费较多。
d工厂将在年终组织联欢活动和职工福利游
e学生春游和秋游活动
f以高新公司和政府机构接待是现阶段社团的核心收入，占社团总收入的6%—7%。仅华为一家平均每月就有6—8人。
g公司联欢活动相对活跃，但由于活动筹划规定较高，加上景区内硬件有