文档介绍：2022年白酒促销方案
方案一：白酒促销方案
众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择静默等待淡季来临？还是有备无患将促销进行究竟，打一场美丽的淡季冲锋战？信任贵厂肯定会明智的选择后者！
没错，淡季促销销量提市，快速启动市场。
、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。
2、详细运作：
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：一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌斗争中的更多胜算。
促销活动的开展，须要更多人了解、认知，甚至干脆产生行动---购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到我们的宣扬和销售目的。
因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需须要广告的协作，须要广告媒体介渗透。
而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
方案三：白酒促销方案
每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这迷人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不行低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的胜利表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应留意以下几个方面的内容。
一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的安排性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的（一般只有23个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和dm的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项打算，在11月份起先与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前占据。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的聘请和促销品的打算
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货须要肯定的体力，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交挚友会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘刚好打算赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到活动会有这么好的效果所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的打算工作呢？
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作（往往是店内为了应付总部的吩咐而牵强作个样子）。#p#副标题#e#这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢？所以假如零售商