文档介绍：SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-SANYUA1688】
白酒促销管理
白酒促销管理
　　在白酒的终端攻略中，促销是营销中的重促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；
　　（4）时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握；
　　3、确定各自权责范围和信息反馈体系：
　　（1）明确区域经理（主管）、业务主办、业务员各自权责范围；
　　（2）信息反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等；
　　（二）促销活动中的监督和管理工作：
　　促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：
　　1、计划方案执行情况
　　2、人员执行情况
　　3、物资控制情况
　　4、实施中的不良倾向
　　如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。
　　（三）促销活动后的分析、评估和总结工作：
　　一项促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，完成了使命。然而，就要对促销活动管理工作进行分析、总结：
　　1、促销活动的分析、评估
　　（1）对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总；
　　（2）对促销人员的业绩进行评估和奖罚；
　　2、促销活动的总结：
　　归纳促销活动成功的经验或失败的教训，提出改进措施，为以后的促销工作积累经验；
二、具体活动执行管理
　　根据公司市场操作来看，现在主要是以下两类促销活动：
　　1、零星促销活动
　　零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短；
　　2、酒店、商场（超市）、社区等大型促销活动
　　大型促销活动主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂，但时间较短；
三、分阶段促销管理
　　根据目前公司产品的物质情况和白酒市场的特性，我们把公司产品促销分为四个阶段，其分为导入期、认同期、强化期、信赖期；其各个阶段促销活动和广告媒体为：
阶段
促销活动
广告媒体
导入期
免费品尝、酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动
随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等
认同期
酒店促销小姐、酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动
横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等
强化期
酒店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动
巨幅、电视标板、报纸
信赖期
大型户外活动、社区促销活动
电视标板、报纸
　　根据各个阶段的广告和促销活动的特点，设置各个阶段的促销活动及管理，但需要说明的是，这些促销活动并不是在各个阶段是唯一选项，许多促销活动在各个阶段都可行的，只不过促销目的和方式可能有所不同而已。
四、区域负责人在促销活动中的