文档介绍：盘古大观营销策划报告
谨呈:北京盘古氏投资有限公司
伟大的时代光荣的时刻
春节之前,我们关于盘古大观客群的理解和营销平台的搭建做了策略性的探讨,
本次将就营销推广的执行落地和品牌塑造做进一步的沟通。
一、回顾篇
上次的报告中,具体的剖析了浅海型客群和深海型客群的异同,并由此延伸出来的挖井式和平台式两种营销模式。
客户来源范围
全国、全球各地
全国、全球各地
从事行业
能源、金融、地产、制造
能源、金融、地产、制造
年龄
35 至 50岁
35 至 50岁
资产
类别
能量
价值观
消费观
2-3个亿
20—30个亿
显富多于隐富
隐富多于显富
单一产业、经济领域
复合产业、政经双领域
1000万级
客户属性
4000万级
客户属性
追逐快钱意识,存在投机和暴富心理,锋芒毕露,仰望上流,急功近利。
看重长线财富回报,有投资和收藏偏好。低调,深藏不露,注重修养,重视意义。
注重物质表面的消费快感,看重功能、实用性,有明显的攀比、虚荣性消费心理。缺乏独立审美,消费易受外界影响。
注重物质带给精神的深层感受。看淡功能和实用性,看重品质、品味和品牌,消费心态有哲学高度。个性化审美,爱好独特。
浅海型客户
深海型客户
一、回顾篇
营销模式:挖井模式
营销模式:平台模式
单一产业
单一领域
单一客群
案例: 三里屯SOHO
瞄准能源产业,
聚焦山西、内蒙古,
近几年暴富老板群。
营销动作——
外省目标人群拓展
搜寻客户名单短信、电话邀约
大众直效广告传播
贩卖特征
强颜欢笑
包抄迂回特征
喜闻乐见
复合产业
政经领域
多元客群
营销动作——
寻找客户偏好平台圈层,深入合作
借力打力,不经意推介,潜引默化
整合多种宣传形势不断渗透
不同模式的深入解析
一、回顾篇
平台模式、行业整合
深海型营销平台建立
浅海型/ 深海型客户比较
挖井式/ 平台式营销模式比较
营销原则
把握三大轨迹:事业轨迹、生活轨迹和爱好轨迹
推广核心:迂回包抄、喜闻乐见、投其所好
模式探索
一、回顾篇
形象完善
形象升级
形象重塑
深海型营销平台建立——营销策略步骤
时间
下行期
筑底期
反弹期
市场
印记
执行
细案
经济
周期
产品
支撑
销售道具
团队建设
鉴赏流程
经济年会
拍卖合作
奢侈品展
榜单直投
媒体鉴赏
机构买家
境外拓展
创新售楼处
业态引导
定制精装交付
补充装备
潜水微波
出水芙蓉
营销
策略
第一阶段
第二阶段
第三阶段
酒店试住
一、回顾篇
承前:
半年之前的经济形势,如今已悄然起变。但平台式营销作为顶级豪宅的运作规律依然会对未来工作具有意义,我们会在这个基础上继续升华、延展。
启后:
当下,需求的释放带动了楼市的回暖,然而愈发严重的资产泡沫和对通胀的预期,迫使一部分手头有闲余资金、寻求资产安全转移的财富阶层开始重新激起高端豪宅的需求;
在这样的市场预期下,拓展、深挖盘古大观平台式营销渠道,尽快启动盘古大观有关营销的各项工作。
二、营销篇
销售策略:推盘策略+ 价格策略
一个目标· 三种支持
一年销售目标:50套
支持策略
执行
细案
现场
尊贵化
动线
服务
包装
团队
精英化
管理
培训
团队
道具
精致化
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盘书
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