文档介绍：江西省市场开发报告
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地点:南昌市、宜春市、萍乡市、新余市、九江市、景德镇、鹰潭市
本次市场开发的主要目的是寻找省级总代理及各地级经销商,并对江西省整体涂料市场
进行市场调查,了解当地市场情况;寻找市场突破口,建立适合我公司战略目标的销售网络。
江西省涂料市场竞争激烈,市场仍然被立邦、华润主导,另外巴德士、美涂士、三棵树
等也抢占了一定的市场份额。南昌市因其为省会城市且近几年经济发展迅速带动城市房地产
快速发展,因此涂料市场需求旺盛。其余地市经济发展较慢因此涂料市场需求量一般,主要
需求为中低价位涂料。
南昌市涂料市场较为集中,其余地市比较分散还未形成统一的涂料市场。南昌涂料市
场主要集中在司马庙的省装璜建材大市场,市场里面的专卖店基本上都是江西全省总代理,
因此这里是开发总代理的理想场所。
本次共走访了60家客户,其中面谈的29家。4家有意想做总代理的客户为:
千色花代理商李书玉具有一定实力,以工程和批发为主具有经营管理能力,对我公司的
经营战略很感兴趣有意合作。李总认为新产品进入市场因以中低价先占领市场,然后再推高
档产品,其余经销商也都这样认为。要求我公司提供详细的高、中、低档价格及营销方案和
合作计划,待其考虑后需邀请函来厦门考察。
邦牌漆代理商万平祥以批发为主,家装漆年销量几百万,对我司合作方式感兴趣,也认
为前期应以低价进入市场。并表示100万保证金能否分期付,有意向考察我司。
三棵树代理商帅总以批发为主,全省有30多个二批,二批首期进货都才5000元,对我
司2万的保证金在江西能否顺利进行表示担忧。要求我公司提供详细的高、中、低档价格及
营销方案和合作计划后来厦考察。
迪邦漆代理商文总以家装为主二批为铺,现销量不大。有意想换个有前景的品牌合作。
其余各地级经销商情况如下:
宜春市大明化工易经理,代理香港仙人掌油漆因厂家支持力度不足销量一般,有兴趣和
我司合作,强调宜春用户很重视十环认证标志。
萍乡市恒乐漆业杨经理,代理五一油漆以木器漆和汽车漆(用于门窗)为主,年销量80
多万,有意向合作需详细价格及合作方案。
新余市长城化工刘总,有一定实力代理华润、美涂士、千色花,有意向经营新品牌认为
一个品