文档介绍：应收账款的功能/成本分析
企业应收账款的产生是企业采取信用销售方式的必然结果。企业应收账款的功能和成本分析 是开展应收账款管理的基础工作。
一、应收账款的功能分析 应收账款的功能是指它在生产经营中的作用。应收账款的发生意味着企业有一部分应收账款的功能/成本分析
企业应收账款的产生是企业采取信用销售方式的必然结果。企业应收账款的功能和成本分析 是开展应收账款管理的基础工作。
一、应收账款的功能分析 应收账款的功能是指它在生产经营中的作用。应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客 户占用，同时企业持有应收账款也是有成本的。既然如此，企业为什么愿意持有应收账款呢？ 主要是因为应收账款有以下两个功能：
1．增加销售的功能。商业竞争是应收账款产生的直接原因。市场竞争激烈时，信用销售是 促进销售的一种重要方式。信用销售实际是向顾客提供了两项交易：销售产品和在一定时期 内提供资金。在卖方市场条件下，产品供不应求，企业没有必要采用信用销售而持有应收账 款。只有当市场经济发展到一定程度并且市场转变为买方市场时，各行各业才会为了扩大市 场占有率和增加销售收入而采用信用销售的方式。信用销售方式能够吸引客户的原因主要有 以下两点：首先，在银根紧缩、市场疲软和资金匮乏的情况下，客户总是希望通过赊欠方式 得到需要的材料物资和劳务。其次，许多客户希望保留一段时间的支付期以检验商品和复核 单据。因此，在市场竞争激烈的情况下，如果某家企业不采用商业信用销售方式，那么市场 就会萎缩，销售收入和利润就会减少，最终可能导致企业亏损甚至倒闭。
。在大部分情况下，企业持有应收账款比持有存货更有优势。①从财务 角度看，应收账款和存货都属于流动资产，但两者的性质是不同的。正常情况下，应收账款 是一种可以确认为收入的债权，而存货除占用一部分资金外，其持有成本相对较高，诸如储 存费用、保险费用、管理费用等等。②从生产的目的来看，产品售出并因此获得利润是生产 的目的，将生产出来的产品放在仓库里而未实现销售有违企业建立的目的。③从资信评级的 角度看，存货的流动性要比应收账款差得多，虽然财务人员在计算流动比率时将存货和应收 账款一视同仁，但在计算速动比率时将存货予以扣除。只有存货不是过时产品，而且与应收 账款相比更易于抵押或典当来换取现金时，持有存货才比持有应收账款更具有优势。 二、应收账款的成本分析
虽然应收账款有以上功能，但是不能无休止地促使应收账款的产生和加大，这是因为企业持 有应收账款是要发生一定的持有成本的。
管理成本。管理成本指的是从应收账款产生到收回期间所发生的与应收账款管理系统运 行有关的费用，主要包括制定信用政策的费用、对客户资信状况调查与跟踪的费用、信息收 集的费用、应收账款记录簿记与监管费用以及其他与应收账款管理有关的费用。总体来说， 维持企业应收账款管理系统所发生的成本是相对固定的。在企业持有的应收账款低于一定数 额时，持有应收账款的管理成本基本是固定的；当企业持有的应收账款达到一定规模后，持 有应收账款的管理成本就会跳跃到另一个数量级，然后在高数量级水平上维持一种相对固定 的状态。
收账成本。收账成本指的是对应收账款的正常收账费用和对逾期应收账款催账、收账费 用，这些费用包括书面通知客户的邮费、通讯费用、直接拜访客户的差旅费、法律诉讼费等。 应收