市场营销 第十章.ppt

文档介绍：Marketing
第十章促销策略
本章要点
一、促销组合的构成及影响因素
二、人员推销策略
三、广告策略
四、销售促进策略
五、公共关系策略

2000年5月1日
3天销售1800万
第一节促销与促销组合
导购力量
销售力量
促销力量
亲朋力量
广告力量
消
费
者
购
买
行
为
五力模型
一、促销的含义
1、促销(Promotion)
就是促进产品销售,是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业和消费者之间的信息,让消费者更多地了解产品性能并更多地购买产品的活动。
2、促销的本质
促销的核心是沟通信息
促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
促销的方式有人员促销和非人员促销两类
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二、促销的作用
1、传递信息,强化认知
2、突出特点,诱导需求
3、指导消费,扩大销售
4、形成偏爱,稳定销售
三、促销组合
1、促销组合的含义
企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用;
2、促销手段
广告
推广
推销
公关
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