文档介绍：星级酒店营销管理方案规划方案
星级酒店营销管理方案规划方案
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星级酒店营销管理方案规划方案
星级酒店营销管理方案
一、销售部：
、旅游社客源
1）把价钱做杠杆在旺季追求收益最大星级酒店营销管理方案规划方案
星级酒店营销管理方案规划方案
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星级酒店营销管理方案规划方案
星级酒店营销管理方案
一、销售部：
、旅游社客源
1）把价钱做杠杆在旺季追求收益最大化在淡季时追求高的出租率吸引各社团队
2）稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅游社和国内主要旅游地的旅游社合作力求为指定酒店东假如岛内旅游社他们的客源是酒店的生计基本客源在旅游社客源市场的开发主要以价钱为杠杆款待好各社的老总保证节日用房阻截基本不存在问题而价钱是竞争敌手最简单做到的怎样在相同的价钱或稍高的价钱的情况下保证较高的开房率那就必然对计调部人员进行公关
3）积极找寻港澳各地旅游社合作和其他地域旅游社集体客源
4）推出“年价团队房”（一年一个价）
5）为扩大餐饮开支团队要求含早餐、正餐
6）加强日本团、韩国团、会议等促销
、会务客源促销
1）促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）当地商务公司（c）岛外商务公司
3）以本岛公司单位和成立岛外酒店结盟对接会务、散客
4）建全代理制组织省内外会务客源策划一些公司经济类的学术商议培训班会讲和事业单位的会议
、散客客源
散客市场客源的开发是我们酒店客房追求的最主要的客源市场
要在有限的房数提高总量散团比率的改变是根本门路在开拓散客市
场重点是海口市场其次是岛内其他县市从战备方向上来讲最后的重
点移向岛外广东、上海和北京等地
、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系牢固现有客户鼎力开发新客户当地市场客户要逐一登门拜会
、针对散客客房、餐饮捆绑销售客户在酒店住所可同时在餐饮、娱乐方面享受不同样样程度的优惠
、依据不同样样客人的需要设计多种套餐（包价）含客房、餐饮、