第四章 项目 申请与获得.ppt

文档介绍：第四章项目申请与获得
需求识别:所谓项目识别就是面对客户已识别的需求,承约商从备选的项目方案中选出一种可能的项目方案来满足这种需求。
项目识别与需求识别的不同:
需求识别是客户的一种行为
项目识别是承约商的行为.
项目申请过程
前期沟通和联络
评估是否投标
准备项目建议书
评估项目建议书
后期沟通和联络
谈判并签订合同
承约商和内部团队
客户或组织
项目投标评估
影响项目投标决策的因素
竞争性
风险性
任务
声誉
项目投标决策
能力扩展空间
客户资金保障
建议书所需资源
项目所需资源
项目申请与否的评价
根据影响项目投标决策的诸多因素,以及他们对项目盛情成功的影响程度,分别赋予不同的权重分值,由决策人员和专家组成评价小组组成评审人员,据此比较承约商在项目申请中的优劣势,最后做出是否投标的决策。
例:
ACE制造公司打算聘请一家管理培训公司对位于全国7个不同地点的工厂的员工进行大量的管理培训。
这个评估表是一家培训公司在收到的一份 RFP——投标说明书之后,做的一个评估表。
影响因素
分数
备注
竞争
风险
任务的一致性
扩展业务的机会
客户的声望
资金保障
准备需求建议书所需资源
执行项目的有效资源
优势及其独特能力
劣势及欠缺
影响因素
分数
备注
竞争
过去通常由当地的一家大学来提供培训项目,而我公司没有给他做过培训。
风险
风险不大,因为是培训项目,它不会带来什么风险。
任务的一致性
培训是公司的一个经营项目
扩展业务的机会
某些业务要求举行电视会议,而本企业没有举行。
客户的声望
以前从未给ACE公司做过培训。
资金保障
ACE公司拥有为培训而准备的预算资金。
准备需求建议书所需资源
公司人员不得不重新安排假期活动,为完成申请书所需的有效资源要一直工作到5月1日那个周末以后。
执行项目的有效资源
为完成几个具体的项目主题而不得不另外雇佣其他分包商。
优势及其独特能力
①有良好的管理培训记录——有许多回头客。

②在第 2 轮和第 3 轮的行动计划中比当地大学更具备灵活性,能更好地满足实地培训的要求。
劣势及欠缺
①本企业的大部分客户一直都属于服务性行业,如医院。
ACE 公司却属于制造性行业。
②ACE 公司总裁是当地大学的毕业生,并是其最大的赞助商。
准备项目申请
准备制作项目建议书

可以是一个人就能胜任的简单任务;也可能是需要组织中的一个小组与一些具备各种专长和技术的人员共同合作的资源密集型活动
为一个大的项目提出提出一份全面的项目建议书,其本身就是一个完整的项目。
,而不是技术报告。