文档介绍：销售主管岗位职责
1:定期起草销售代表的工作方案、人员安排，并负责方案和安排的实施
2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监视销售流程，保证销售业务按方案、程序顺利进展
3:销售代表的入职培训和日常业务培训
4: 销售现场与各种销售
　　1．收集不同领域对电路板需求信息；
　　2．根据市场信息制定开发方案；
　　3．执行被批准的或上级下达的开发方案，定期做出开发报告；
　　4．了解电路板行业动态和竞争对手开展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供给商；
　　5．走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
　　〔五〕监控货款
　　1．按规定开发票；
　　2．在规定的账期收回货款；
　　3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
　　4．要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；
　　5．对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承当责任。
　　〔六〕指导和考核下属工作
　　1．负责对下属工作指导，并进展绩效考核；
　　2．负责对新上岗销售专管业务培训。
　　〔七〕完成上级委派的其他任务
　四、工作绩效标准
　　〔一〕信息沟通及时准确，失误率为零；
　　〔二〕客户〔包括公司部〕没有对所提供效劳投诉；
　　〔三〕客户反应在2小时传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉；
〔四〕完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丧失，并有新的客户领域被开发；
　　〔五〕没有呆账或死账发生；
　　〔六〕下属能到达公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。　　五、岗位工作关系
　　〔一〕部关系
　　1．监视：在根本的销售工作方面，承受销售副总经
理的指示和监视；
　　2．所施监视：在负责生产监视工作方面，向销售专管发布指示；
　　3．合作关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系。
　　〔二〕外部关系
　　1．在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系；
　　2．在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系。六、岗位工作权限
　　〔一〕对下属人员的临时工作调动权；
　　〔二〕对下属人员的工作指导权、工作监视权和绩效考核权；
　　〔三〕对客户标准交货期、重复订单确实认权；
　　〔四〕对订单交货期改变的申请权；
　　〔五〕依据客户要求对在线订单暂停的决定权；
　　〔六〕对客户资信评价的建议权。七、岗位工作时间
　　在公司制度规定的时间工作，因工作需要有时需要加班。八、岗位工作环境
　　在公司工作，温度、湿度适宜；无噪音、无粉尘等污染；照明条件良好；但需经常外出接触客户。九、知识及教育水平要求
　　〔一〕市场营销知识；
　　〔二〕产品动态及行业知识；
　　〔三〕公司产品及生产工艺技术应用方面的知识；
　　〔四〕经济合同知识；
　　〔五〕计算机根底知识及常用软件知识；
　　〔六〕英语知识。
十、岗位技能要求
　　〔一〕熟