文档介绍：运行方案
运营基本思路
首先以拼多多3亿销售运营目标为例，在此我公司拟定如下运营销售计划：
1丶首先确定3-5款主打产品，薄利多销的方法迅速打开销量，以此吸引客户，做好关联销售。
2丶配合拼多多的店铺推广活动，做好庆店铺量
风格款：通过前面的两种款的引流来进行转化，因为自己本身的客单价高，所以转化率较低，如果我们不是入驻每日好店等等，不建议去主推。

针对不同人群，店铺如何定位？

不同时期的操作方式
冲量期：快速积累扶持产品销量评价的展现，以及计划权重，自然排名的提升，在推广时，ROI可以低于持平ROI。
平稳期：通过付费流量和免费流量活动的GMV来维持或者缓慢的提升排名，推广ROI持平或者略低与持平ROI，。
收割期：通过付费流量的高ROI，以及自然流量的转化来进行盈利，推广ROI高。
收割期应该做怎样的动作
+免费流量进行双割
，通过自然流量来盈利
ROI=推广交易额/推广花费，通过这关系，我们可以看见ROI的提升除非是推广花费降低，或者是推广交易额的提升才能提升我们的ROI,但是实际操作过程中，如果降低推广花费，那么交易额肯定会相对应的下降，后果就是GMV下降，排名下滑，自然流量也会下降。如果我想要提高交易额，我们的推广花费也要相对应的加大，后果就是我们的GMV提升，排名上升，自然流量也会更多的引进。
以上两种玩法，都需要根据你的运营规则来判断哪种适合自己
如1在保证自己的产品在冲量期已经有一个很高的排名很大的自然流量进入后，我们就可以用第一种玩法进行收割。
如2冲量期排名比较靠后，自然流量不够，或者是我们的冲量期比别人晚起步，这个时候就需要转变一下你的思路以及运营规划，如果还按照1的方法来做，可能各项数据下滑严重，提前结束收割期，造成库存大量积压。所以我们要根据自己产品运营规划来寻找适合自己的玩法。
这里讲下我们平稳期经常会遇到的问题，例如流量平静该如何判断呢，首先判断流量平静就是GMV，如果我们的产品连续3天以上GMV明显浮动不大，没有明显的上升，即可判断流量平静的状态。
正确突破流量瓶颈的方式：
1. 新建搜索推广计划或者在原计划添加新的关键词或行业大词进行流量的引入

，同样也是能快速突破流量瓶颈
清仓期：为下个季度的产品做准备，跳楼大甩卖。清仓期的同时通过店铺推荐位为新品引流，也可以通过短信营销来进行一波季后最终的狂欢。
这里补充下，以上的运营流程需要准确的判断自己应季产品的时间节点来操作。
搭配营销工具：
各个时期可以配合的营销工具:
在新品冲量期：
营销工具：新品冲量期肯定是我们的包裹优惠券以及店铺收藏券，因为包裹优惠券可以有效的提升我们的店铺评价展现量，还有就是限量促销，通过对产品的限量降价来获得超高的转化率，用来做基础销量和评价，然后包裹优惠券不仅能收获好评，也能维护老客，促成回头客的再次成交。
店铺收藏券是千人千面的，店铺收藏的收益不是针对收藏你店铺的买家，他会是买家整个朋友圈，好友买过的标签，好友收藏的标签，这种标签对买家的整个朋友圈，针对的是买家整个朋友圈的好友，或者是他已经被删掉的好友。
平稳期：
营销工具：如果是参加活动可以配合短信营销工具，还有多件优惠来提高产品的客单，或者通过客服引导不同的两件也可以优惠，比如拼单返现或者是满减来促进店铺其他商品转化。
为了更好地服务商家，万流云工具箱推出新功能短信营销，帮助商家更精准触达目标客户，维护好老客户，找回流失客户，并挖掘潜在客户，有效的提升订单转化率。
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短信营销，作为营销推广中一个必不可少的有效渠道。可以实现多方面选择不同类型人群进行短信营销。万流云新推出短信营销功能，具体有这三大优势：
：打破商家与客户/潜在客户的沟通壁垒，直接将营销信息传递给用户；
：短信单价是远远低于行业水平，；
：多种人群固定，针对不同营销目的灵活使用，提升效果。

秒杀活动举例：
秒杀活动要求价格：、、，一定要根据自己的实际库存去填写链接库存，而不是活动库存。
为什么要用我们的实际库存去填写链接库存，因为秒杀效果好的款，会超额售卖，比如说1000单活动库存，我们能卖到1500单，到时候你的实际库存没有那么多，而且货又供应不上，那