文档介绍：大学商务谈判筹划书:商务谈判筹划书

　　筹划网权威发布大学商务谈判筹划书，更多大学商务谈判筹划书有关信息请访问筹划网。
　　一、谈判专项
　　解决完毕某学院欲购买两间机房有关事宜
　　二、准备阶段
　　一方面理解谈判对手，尽大学商务谈判筹划书:商务谈判筹划书

　　筹划网权威发布大学商务谈判筹划书，更多大学商务谈判筹划书有关信息请访问筹划网。
　　一、谈判专项
　　解决完毕某学院欲购买两间机房有关事宜
　　二、准备阶段
　　一方面理解谈判对手，尽量的收集信息，涉及其性格、职务、任职时间等等。
　　和对方协商拟定通则，涉及谈判时间、地点等安排
　　谈判团队人员构成
　　职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫
　　谈判地点
　　谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学
　　谈判时间：12月15号
　　谈判措施：面对面正式小组谈判
　　双方优劣势分析
　　我方核心利益：
　　1、尽量以高价卖出电脑，以价格差别收益
　　2、维护公司名誉
　　3、保持双方长期合伙关系
　　4、减少本次疫情中公司停产的损失
　　对方利益：
　　1、买到质量好，价格便宜的电脑
　　2、维护双方长期合伙关系;
　　3、规定我方尽早交货;
　　4、规定我方补偿，弥补其损失。
　　我方优势：
　　可以选择主场、中立场。优秀的技能人员，公司是五十强公司，质量好，服务殷勤，具有品牌效应
　　我方劣势：
　　竞争者敌手多失去这个合伙伙伴对我方不利
　　有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判她们处在主场方
　　对方劣势：
　　她们对电子产品的理解不够我们专业
　　、FABE模式的分析
　　FABE模式
　　分析状况
　　F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，和创新的技术服务能力。
　　A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款措施，免费安装，送货上门。
　　B：大批量订购给合适打折优惠，配送物品。
　　E：和奥组委合伙、神州数码有限公司、湖南科技大学、武汉工程大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合伙。
　　、谈判目的：
　　战略目的：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台
　　以最小的的损失并维护我方名誉拿下一所学校及长期合伙关系
　　因素分析：
　　1我方注重公司名誉，在该市场上有长期发展
　　2对方为电子行业强者，我方注重和对方的强强合伙
　　底线价格：一般电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台
　　1维护公司名誉
　　2给一定优惠政策，例如：价格，供应量，交货时限
　　3维护长期合伙
　　三、具体谈判程序及方略：
　　开局陈述：
　　我方决定将谈判维持在和谐和谐的氛围中
　　1、最为抱负的开局措施是以轻松、快乐的语调先谈些双方容易达到一致定见的话题。例如，“我们先拟定一下今天的议题，如何?“先商量一下今天的大体安排，怎么样?”这些话从外貌上看好象无足轻重，但这些规定往往最容易引起对方肯定的答复，是以比较容易发明一种“一致”的感觉，如果可以在此根蒂