服装店促销活动大全.docx

文档介绍：服装店促销活动大全

　　摘要: 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销也许连个鸡骨头所有没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。目前，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买服装店促销活动大全

　　摘要: 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销也许连个鸡骨头所有没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。目前，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了　　
　　有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销也许连个鸡骨头所有没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
　　目前，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心筹划多种形式的促销相称重要。我觉得在促销活动前，一方面要明确向谁传播，拟定信息接受者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体筹划上，有几项工作必需做好：
　　1、对的定位，专项鲜明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
　　2、拟定最佳的促销方案。除了事前周密的筹划和人员安排，还要有一种好的方案把活动目的和主旨进一步到每一种人心中，充足调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
　　3、拟定期间，促销时间宜早不适宜迟。最佳比对手早三天，以免被对手抢先。再好的筹划也要把握好时机。
　　4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
　　5、制定一种合适的销售目的和鼓励方案。
　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才干有较好效果。
　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
　　最后，需要注意的尚有四点：1、调查到位，宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最佳控制在一周内完毕。
　　秘籍二：营造温馨
　　hqt湖南长沙经销商
　　其实促销的点子应当是诸多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日氛围，一定要让温馨直达消费者心里。目前把我春节期间的操作措施和人们分享：
　　其一：欢迎辞由以往的“欢迎光顾”变为“新年好”。可别小看这样微小的调节和这样一句老土的祝愿语，在春节期间，这是很有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，互相的距离一下子拉近了。
　　其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们所有会送给每位买鞋顾客一种红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的老式里送红包就是予以她人福气和财气。
　　事实上，在过年这个时候，人们也不会那么计较，图个便宜的。并且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表达来年一切顺利。事实证明，这个做法很有效，根据我的粗略记录，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，所有是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最佳的广告了。
　　其三：别致的礼物。搞促销，送礼物是普遍做法，但是核心的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像此前动辄