文档介绍：2022年外联工作总结 张昊然
外联工作总结 张昊然
外联工作总结
张昊然
在不知不觉中，加入社联的外联已有半年，经过了第七届社团文化节的磨练，我在外联这一工作中也小有心得。半年来的工作赐予了我颇多的阅历与2022年外联工作总结 张昊然
外联工作总结 张昊然
外联工作总结
张昊然
在不知不觉中，加入社联的外联已有半年，经过了第七届社团文化节的磨练，我在外联这一工作中也小有心得。半年来的工作赐予了我颇多的阅历与教训，在此针对这半年的工作作一个总结。
首先，我认为做好外联工作的最基本前提是要具备一个外联人应有的素养。一个外联人须要具备哪些素养呢？灵敏的反应，机灵的回答、流畅的表达这些都是我们参与外联部的面试中被测试的个人实力。这些个人实力的突出的确可以为外联的工作营造很大的优势，但我认为，作为一个外联人，最重要的素养并不在个人，而是一种集体素养。所谓集体素养，是外联人本人对活动的了解程度，对活动的重视程度，自己的投入程度，只有每个外联人将活动视如己出，怀着坚决的决心，作为一个整体的团队，才能始终不放弃，根据活动自身的要求找到最合适的赞助伙伴。
外联工作同时要求很高的推断实力，由于我们的目标很广，要联系的商家许多，而且期望与该商家合作的组织确定不只我们一个，因此，要从商家的语气中快速的推断出商家对活动的爱好程度，看清商家与你面谈的目的：是的确有合作意向还是想借助你作免费传销。商家的阅历普遍高出我们，在外联工作中被反推销也是特别正常的事情，经常在面谈中我们很简单被商家诱导去为他们免费推销，在这个时候，最重要的是认清自己的工作方向。始终要牢记商家可以赐予我们什么，我们又能赐予商家什么，只有这样才能坚决的进行外联工作，不被商家迷惑。
同时，在外联工作中要学会把握要点。一份招商策划，外联人首先自己应当特别具体对这个策划进行解析，这样才能综合把握活动的精髓所在。在详细的商谈中，外联人要快速的从商家的语言中找出商家对活动最感爱好的地方，赞助的方案可以依据商家的实际须要敏捷修改，最大程度的达到双方互利。
在与商家商谈的措辞上，也有许多技巧。恳切和敬重是必定须要的，但并不是对商家品牌的一味吹捧和对自身活动的一味推销，事实证明，商家更青睐的是提高自身利益的方案，希望得到合理的改进看法，而并不是他人对自己品牌的过多赞扬。因此，外联人应当快速抓住商家在经营过程中的不足之处，以此为切入点，委婉的加入自己的建议，再同时将活动的赞助融入改进方案中，可以很大的提高与商家合作的胜利率。
外联工作中，还经常遇到的难题是我们很难干脆找到能够真正确定赞助的人，往往找到的都是下层的员工。如何找到负责人，我们可以实行许多敏捷的措施，抓住商家的本行，向下层员工说明一些状况，这些状况下层员工往往自己很难作主，一般会询问更高级管理人。通过这样的方式可以找到确定有重量的赞助人，但同时肯定要做